速卖通5美金内不包邮

2022.06.04

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相信很多做外贸的小伙伴都会遇到客户拿样时要不要收费的问题,今天我们来谈谈这个问题。

其实这个说到底还是要从你对这个客户的了解程度来决定。

1,如果你是某国际平台上突然发来的询盘消息,要几个样品,这样的情况要么是骗样品,要么是想白嫖,后者居多。因为拿样是一个很严谨的行为,无非两种情况下会拿样。一是选品阶段,初次接触这个产品,想学习并了解这个产品;二是已有了解,确认样品后要下单。

2,如果是你洽谈一段时间的客户要样品,你要对这家公司有充分的了解。判断对方是拿样比价,还是真心想和你合作。

3,拿样的客户也要分是外贸公司,跨境电商还是国外进口商。相信很多外贸老铁都知道国外客户一般只付运费,很少有愿意付费的。但是切记,国内的客户一定要收样品费,我做过一个统计,国内的客户拿样品的主动付费的,成交概率能达到50%以上,而要求免费样品的,1%的概率都不到,不要被他们所说的公司规定所欺骗,画饼的居多。还有很多借样品再还的。试想一下,连这个成本都不愿意支出,精打细算,以后合作起来也是磕磕跘跘。

以上粗略浅谈,说得不好评论区见,交流。

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