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好了，上次格雷迪斯大概跟大家分享了什么是选品，以及选品的可能存在的坑。关于这个问题我们可以说得很深很广，但格雷迪斯近期目标是在较短时间内给大家讲清楚”个人如何做跨境电商”这个主题的框架, 所以选品现在暂且放放。那么next，即使有了好的选品，从哪去找供应商呢？

小钱上次卖茶叶的想法被本人怼了之后，很有些不服气，听到这个问题，不由得嘲笑起格雷迪斯同学：你这个问题提的不专业了，想做生意的人还能没有货源？大部分都是自己家里有个小厂或者有熟悉的批发商给货才想去做电商的吧？

小钱同学不要激动，你请坐下。听我详细分析一下出口电商的模式。刚才小钱提到的“自己家有个小厂”，这种模式呢，学界称为M2C(Manufacturers to Consumer), 指的是设计，生产，销售，运营等一体化。这种模式其实比较适合品牌商，最简单的问题，你家里的小厂有品牌吗？如何在跨境电商平台（或者自建平台）运营你家的品牌？ 你是打算从生产到销售，运营等一体化管理吗? 这种模式不是不可以，但是从社会化分工的角度看这种情况不太普遍。

其实往深一步讲，升级转型不是OEM都要去做电商，因为工厂要做的工作本质商是要降低成本，提高质量，社会分工不同。实际上很多制造商的选择都是找专业的电商代运营，而代运营的公司通常会代管多个上游品牌，被授权全权打理线上店及品牌管理。其中利弊,可以一事一议.

至于第二种，认识批发商供货, 那么就是批发零售模式，为了能以更优惠的价格买到商品，就要尽可能的大批量买进，需要有足有的销量来弥补采购投资，库存和物流的成本，这种模式的缺点是，1. 很多买家难以承受现金流之重负。2. 买进卖出的模式过于简单，通常利润较低。很多小卖家平进平出只挣点物流费也司空见惯。

跨境电商领域还有另外几种小钱同学没有提到的模式：贴牌制造，此时卖家就是品牌商，需要整合供应链，从设计，找工厂，品控，仓储到运输都自己控制，大家可以参见网易严选。此种方式不是欣入场的个人小卖家可以考虑的，再此不多赘述。

另外一种常见的方式，叫做“代发”。通常是卖家和制造商，批发商合作，后者给卖家提供商品图片并报价，然后卖家把这些信息刊登到自己的网点。跨境代发的好处非常明显, 相比上述的几种模式,几乎是零投入.

这种方式也通常是个人小卖家最优先考虑的方式. 但是正因为门槛较低, 卖家对商品很难有很深的了解和质量审核, 而且如果对供货商缺乏控制, 在物流发货等环节也会有很多坑, 到时候客户投诉率高的问题会让你进退两难. 所以, 如果选择代发的模式, 一定要对供应商和其产品有比较深入的了解, 多打听其在业界的口碑, 最重要的是, 提前沟通各种细节. 多说一句, 关于跨境代发, 近年来新增了一种新的物流方式, 叫做”虚拟海外仓”, 今后会专门开一个专题来说说这种模式的利弊.

好了, 有人可能看了这么多又要不耐烦了, 你说了这么多, 还是没说重点啊, 到底怎么选择供应商才好呢? 那么格雷迪斯一直的观点是, 既要有大局观, 又要有下沉的执行力. 先来看看目前中国出口跨境电商分布:

从上图大家可以看出什么呢? 两个重点: 珠三角和长三角.

广东和福建两省的外贸出口商占到了全国的32%. 其中仅仅深圳一地, 拥有独立B2C的跨境电商企业和卖家就超过5000家. 3C类产品是其中的重头戏. 截至2015年, 深圳拥有1.5万家跨境物流公司, 300多家供应链企业, 集中了全国80%以上的供应链公司总部.

其次是长三角地区, 那里拥有发达的轻工业基础, 产业集群效应表现突出. 上海,江苏, 浙江三省市的卖家占到了全国的35%. 服饰, 鞋帽和家居类产品销售领先. 义乌小商品市场也有不可小觑的实力.

所以简单来说, 3C类产品看珠三角, 轻工类产品看长三角. 看完了这个”大局”对我们有什么启示呢? 结合之前小钱同学的疑问, 格雷迪斯对跨境新人的忠告如下:

1. 可以选择熟人资源, 如果有熟人资源最好不过, 但是具体的运营模式要经过仔细的调研. 运用好这些熟人关系，选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势，再加上如果你用心经营把销售额做上来，一个供应一个销售，这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

2. 专业市场和产业集群. 研究要你想要卖的品类, 哪里是产业集群所在地非常重要, 不仅是研究供应商在哪里找, 也是研究你的竞争对手有多强大. 顺便说一句, 跨境电商近年来出现了很多超级大卖家, 目前行业中收入规模20亿以上的公司大概有5到10家, 1到10亿元规模的公司也有几十家. 他们在供应链, 物流, 产品等领域有着强大的竞争力, 个人小卖家一定要想好切入点. 长尾和细分市场是重点.