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营销的核心动作是成交，成交成就企业。

未来的成交不再是单兵作战，不再是走特种兵路线，不再是靠师傅带徒弟式的经验传授。

营销要做强，成交必须形成流程和标准。靠系统成交才能赚大钱。

对营销组织而言，就是要让成交变得可复制，将特种兵的成交技能转换为团队的成交技能，批量产生成交手。

所以系统成交要求靠凡人打天下，这样才能实现业绩快速增长。

如何让成交变得可复制？

第一， 感悟成交之“道”。读懂成交的灵魂，直达成交的本质，设计产品最佳成交流程，设计成交沟通的策略方案；

第二，学习成交之“术”。将成交高手的成交动作分类量化，变成流程与标准，让团队有学习的模板；

第三，训练。反复训练员工，把他们个个锻造为成交高手。

成交系统核心要素

一、客户‬心理分析

把握人性规律 平和面对成交

建立意愿图像 自动导航成交

打开沟通之窗 谈判控制成交

二、客户接洽的要点‬

把握招标流程 逐环掌控成交

学会人情练达 关系决定成交

找出系铃之人 一网打尽成交

摸清客户底牌 教练帮助成交

防范销售雷区 谨慎才能成交

用好三方案例 借力权威成交

三、销售准备要点‬

广交优质客户 量大必有成交

培养忠诚顾客 抑制对手成交

瞬间完成说明 快字影响成交

永久记忆行销 文字说服成交

锻造杀手之锏 工具辅助成交

教育驱动营销 培训服务成交

四、客户谈判要点‬

重复就是力量 成交高于一切

切忌自言自语 对话才能成交

锁定拒绝原因 反问引导成交

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