亚马逊和自建站会互相引流吗

2022.05.19

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亚马逊和自建站会互相引流吗

引流是卖家获得竞争优势、吸引新客户的好方法,同时亚马逊也很希望卖家能给网站带来更多用户。

做好站外引流,不仅可以增加流量,还可以促进销售,提高关键词排名,获得Best Seller, 帮助你与客户建立长期的合作关系。

有两种比较普遍的方法可以增加listing流量:

1. 站内优化

前一篇文章已经说了 -如何优化亚马逊产品listing

1) 研究关键词(基于相关性和搜索量),优化后台关键词,标题、特性、描述优化;

2) 高质量的产品图片;

3) 使用EBC(图文版品牌描述)功能;

4) 启用内部广告(Sponsored Products, Display Ads & Headline Search Ads).

2. 站外优化

通过向Amazon提供外部流量,您可以比竞争对手更有优势,在亚马逊上销售变得越来越有竞争力。不必局限于在亚马逊站内搜索结果页面上与其他产品竞争,而是直接将流量引导你的产品页。

许多卖家还认为,亚马逊会奖励通过站外引流的卖家。虽然目前还没有被证实,但这做确实有意义。当卖家向亚马逊(Amazon)提供外部流量时,他们帮助亚马逊获得更多客户,赚更多的钱。

流量来源

不能绝对地说哪个渠道最好,这要看你目前拥有的资产,你销售的产品,你的目标市场,以及你的商业目标。

例如,Facebook的广告对某些利基市场非常有效,尤其是像美容产品或户外生活用品之类的产品。然而,Facebook的广告成本高昂,而且竞争也越来越激烈。

Pinterest本身就是一个很好的渠道。但它用户大部分是女性,视觉化效果很好。如果你的产品设计精美,主要受众为女性,那么Pinterest应该是一个不错选择。

其他选择:

1) 电子邮件;

2) 社交媒体;

3) 付费社交媒体广告:Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest, Reddit等;

4) 搜索引擎Ads-Google AdWords, Bing, Yahoo;

5) 博客;

6) 联盟营销。

亚马逊和自建站会互相引流吗

测试渠道好坏:

比如做一个facebook广告,可以先设置一个较小的预算,明确你的目的是什么(提高销售或者是获取更多邮箱),过一段时间去看看广告效果。如果效果好,那么可以提高预算,如果效果不好,那么问题也可能不在于渠道本身,有可能你设置的广告有问题(目标受众,文案,创意等)。

虽然说越多的流量会带来更多的转化,但是对于受众人群,必须要有针对性,不要把钱花在那些不太可能买的人身上。

再一个要考虑到用户生命周期价值,长期保持流量增长远比短期内获得一个好的销售要重要得多。前者可以获得长期的客户,建立自己的品牌,这种长期关系或让你获利更多。不过你也需要不断提升自己的服务和产品的品质。

一些负面效果:

最大的问题是直接引流到产品页。站外的流量转化率远低于站内,直接引流到亚马逊网站时,你会发现你的流量增加了,但是转化率却下降了。然而,由于转化率的降低,排名也会降低。

大多数有经验的亚马逊卖家认为,转化率是亚马逊排名算法的一个重要因素,亚马逊发现你的listing有大量浏览量却没有转化时,会让更少的用户搜索到你。

如何能保证流量到亚马逊,同时确保高转化率和建立与客户的长期关系? 首先,通过引流着陆页面。通过着陆页过滤掉一些非目标人群,着陆页的目标不应该是快速销售,而应该先收集这些用户的邮箱,之后再通过邮箱进行销售:

1) 新品促销:在产品之后附上额外折扣信息;

2) 电子邮件电子报:定期发邮件,保持长期的关系;

3) 推销:提高产品排名;

4) 其它渠道:使用电子邮件在Facebook上建立目标受众;

5) 在自己品牌的官网上销售:你在入驻亚马逊平台之前收集的邮箱,这样做不违反亚马逊条款。

合适的着陆页:

1. 通用着陆页工具

LeadPages MailChimp's

最好提供一些免费内容,比如电子书、课程等。举个例子,如果你卖搅拌机,你可以制作一本电子书,书里整理一些食谱。

亚马逊和自建站会互相引流吗

2. 亚马逊促销页

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亚马逊着陆页面生成器,如LandingCube。在输入邮箱后,会生成折扣码,而且只能使用一次。这样客户会更愿意留下他们的邮箱,同时会间接提高销售、转化率和亚马逊的排名(这样亚马逊将会让你的产品展示给更多的客户)。

不直接将流量引到listing页面,而是使用一个着陆页面作为媒介。这不仅增加了亚马逊的流量,增加了你的销售,它还可以做到以下几点:

-提高转化率:着陆页本质上是一个过滤器。那些不太可能购买的人是不会留下自己的邮箱的,也不会进入你的亚马逊网站。那些留下邮箱的人一般是对你的产品感兴趣,且更有可能购买。

-提高亚马逊的排名:随着销售和转化率的激增,你的亚马逊排名也会上升。因此,会有更多的客户通过亚马逊的自然搜索进入你的listing。亚马逊会鼓励那些将流量带到他们网站的卖家。从本质上讲,你是在为他们争取新客户。

-创建自己品牌:着陆页可以帮助你获取用户邮箱,这是一项强大的资源。你可以向这些人推销,让他们再次购买、买一些配件、或者是新产品等等。如果你账号被亚马逊关闭,或者亚马逊生产你同类产品,手握这些客户的邮箱,可以让自己更有竞争力。

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