怎么避免shopify封店

2022.05.19

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大家好,我是花无缺,最近有老铁问我现在到底能不能刷单,多账号什么意思,是多品牌还是授权。到底怎么做,还是有点不清楚。


今天我就跟大家梳理下这里面的逻辑以及根据你自己的情况如何布局。


首先,我们说下类目深耕:


在现在的竞争环境下,盲目的进入一个类目,失败的概率很大,虽然我们在选品阶段付出了很多,但是数据都有滞后性,也不在里面实战,你不知道里面的卖家到底什么样子的。刷单的资源强度如何,恶搞的卖家有多少,多少低价螺旋的。


所以即使我们分析的很充分,上去实战也有可能失败。


但是在自己的类目不一样,对立面的几个竞争对手,大卖还是小卖非常清楚,哪个卖家经常高价,哪个卖家备货量大,哪个经常货物紧张,哪个卖家运营能力强,哪个卖家经常刷单,非常的清楚。哪个卖家有研发能力,哪个卖家只上通货。也很了解。


其次是这个类目的关键词,哪些是出单的,哪些是核心大词,哪些转化比较好,哪些流量比较大,哪些竞价比较便宜,哪些比较好打,很清楚。


所以我们再这个类目去改良上新款的时候,文案,图片,卖价,广告怎么打,非常清楚,其次是有评价可以合并使用,所以推品的成功率非常高。


那既然同类目非常容易成功,那我们就专注于这一个类目,打造一个此类目的品牌。


那最基本的就是这个品牌下面只有这一类的产品,不能再搞大杂烩了。所以要强调品牌下产品都是一个类别。


后期在社交媒体,以及网红开箱测评,博客软文,等媒体上重点打造一些背书内容。


相对的我们的品牌影响力会超越亚马逊上卖家一大截。


那我们再说下多品牌布局


多品牌布局分两种情况,第一种是同一品类的多品牌,第二种是不同品类的多品牌。


同一品类的多品牌,其中一种情况是产品相似,甚至于一样,这样去上3-4个品牌链接,目的是为了品牌垄断,具体怎么玩,请看这篇实操文章。


另一种是产品不相似,但是属于同一类,就比如华为手机,还有荣耀品牌。是为了区分目标人群,或者价格段。当然了这种情况一般也不适用于小卖家,都是大卖家或者一个品牌已经非常成熟或者有知名度了,要开拓新的目标人群和市场的时候,会启用新的品牌。


第二种的不同品类的多品牌,这应该是比较常见的了。因为很多人会涉猎很多细分市场或者不同的大类,比如anker,充电宝是一个品牌anker,蓝牙耳机是soundcore,投影仪是nebula,扫地机器人是eufy


这样目的就是让一个品牌属于一个类目,或者说一个目标人群。


好了,解释完了,有没有清楚些?


这些都是公司战略定位方面的布局。


那我们下面分析下运营层面的布局


先说下多品牌的问题,


无论上面你是搞垄断,还是多类目,都是需要多品牌的,因为亚马逊不可能让你一个品牌垄断整个类目,肯定要给其他品牌机会,那多品牌的情况下,需要用多账号去布局。


就是一个账号去备案一个品牌,这样起到协同的作用。也避免起到关联,或者被发现是同一个公司运营的,被发现运营套路。


好的,


我们接下来说下多账号的问题


多账号有几个好处,


第一个就是解决库容问题,今年上半年库容紧张,包括现在还有很多人的库容不够,那怎么办呢,就可以用多账号去跟卖自己的链接,那每个账号都有一定的库容,这样就可以保证库存足够了。


第二个就是测评问题,可以用小号测评,最后大号跟卖走链接。


第三个就是秒杀价问题,你比如一个号一直抢得购物车但是是低价,另一个链接是高价一直没购物车,那报秒杀的时候可以报高价的账号链接,有可能是高价的价格基础打折,秒杀价比平常售卖价还高。


Ok


我们再说下刷单的问题


现在亚马逊抓的非常严格,即使刷免评单,也有可能被抓到。有的时候是警告,有的时候是一刷,还可以申诉回来,有时候直接判二刷。很难再回来了。


我非常建议大家合规运营,纯白帽玩,但是毕竟不是人人都能成功的,或者说有人求快,有人求慢。


如果真要刷,我觉得提前布局好比较重要。


怎么布局呢?


首先我们要明白亚马逊目前死店铺的概念,不单单是店铺死了,是店铺下的品牌也死了,也就是品牌连坐,这个店铺里的品牌如果授权给其他的店铺,那其他店铺也一起死。


所以,如果真要刷,那就是拿一个号使劲的刷,快速的把链接刷起来,然后让大号把链接跟卖走。如果这个刷的号被抓了,那就申诉回来,然后这个号就放弃不用。

为什么这样呢?


因为现在自己跟卖自己都很难,你不品牌授权,链接跟卖不过去。所以必须主号授权品牌给小号,小号去刷,然后大号才能把链接跟卖走。


如果说小号被抓二刷了,是会连累大号的。


那有这种风险,就必须是一刷之后,就放弃掉这个号,就能保证主号的安全,如果还要再推新品,可以启用另一个新号来操作。也就是说让这个品牌下的所有店铺都不要出现二刷的情况。


大家不要抱侥幸心理,我就刷1单,我让朋友在美国买一单,或者我自己联系的红人或者在社交媒体上自己找的人,感觉单量很少,很安全,其实不然,都会被亚马逊检测到,只是早晚的问题。


所以要刷就搞好店铺,做好被封的准备,不要扭扭捏捏的刷两单,担惊受怕的,真的没必要。


最后提醒大家,多账号肯定是可以降低风险的,毕竟亚马逊的幺蛾子那么多,避免把一个账号做太大,万一出事,基本都破产了,同时做好防关联的准备哦。

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