网站建设

对于外贸公司的来说，客户的开发是整个外贸流程中最重要的环节。外贸业务往往周期较长，源源不断的客户资源，才是外贸公司立足及发展的根本。现在国内外贸公司对于客户的开发常用的方式分以下几种：

1. 自建站搜索引擎推广。这种方式需要一定的技术含量，需要学习较多的SEO知识。当然，现在也有很多的网络推广公司，他们可以对外贸公司提供技术上的支持，虽然价格不菲，但是也是有一定效果的。而搜索引擎一般情况下指的就是谷歌了，谷歌在全球范围的流量是无可替代的。英语市场必用谷歌。谷歌的每一次规则变动，可以说就是一场地震，虽然现在各种得分细则越来越细小了，地震几乎感觉不到了。但是没有任何一个推广公司能保证某个产品的网站一定会在前几名出现，这个排名也是不断变化的。

2. B2B推广。大部分的外贸公司用的都是这种方式。国内著名的B2B站首推阿里巴巴，之后还有中国制造，环球资源等等。但是，阿里尽管大名鼎鼎，国内的外贸公司基本上都在用，但是它身上的流量也仅仅只占到10%多一些，更大的流量还是在谷歌上。注册平台账号，发布产品，买顶展，P4P等等具体方式，相对简单容易些。还有一个方式现在被大部分外贸公司所忽略，就是在做的较好的国外的B2B站上去注册账号，发布产品，付费推广。费用一般会比国内的几个大站低些，而效果会更好些，询盘质量较高。

3. 展会。展会是直接接触客户的最好方式。国内最有名的就是广交会了。国外的展会就有很多了，主要看目标市场是哪个国家了。展会可以短时间接触到一大批国外客户，确实受益很大。但展会的国外客户资源都是有时效性的，缺乏后劲。

4. 社交平台。社交平台属于自媒体的一种，流量也是很大的，不可忽视，所需要的是耐心和技巧。有专业做自媒体的营销人员，但专业以自媒体为载体开发国外客户的公司还没有出现。毕竟前3种国外客户的开发方式属于主流。

5. 邮箱开发工具及海关数据。这种开发方式类似于沙海淘金，没有固定目标客户，是在海量的客户沙海中发现商机。个人不太喜欢这种方式，感觉无用功比较多。

6. 个人开发。以上几种方式大部分都是树立旗帜，等待外国客户的询盘。而个人开发属于主动出击。具体就是查找求购信息，有针对性的发送开发信或直接打电话联系（效果更好）。而求购信息不太好找，国内平台的求购信息，大家都在寻找，竞争也很大。建议在国外的平台上去查找一些求购的信息往往效果更好些。各个国家都是自己经营较好的网络平台，求购信息是海量的资源。找对门路，往往事半功倍。

个人比较喜欢的是个人开发和国外平台推广的方式，可能与我从事小语种开发的缘故。

还有哪个方式我没有想到的，欢迎补充讨论。