谷歌自建站产品描述怎么写

2022.04.28

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关于作者:索菲,现任国外采购集团促销礼品采购经理,国内主流外贸论坛及杂志特约专栏作者。十年外贸实战经验,擅长商务英语写作,勤奋乐观,热爱分享。

出于兴趣,我研究了很多文案,也实践了内容营销。 这次我想通过几个实例,和大家分享一下怎样写公司/产品的复印件才能打动人心。 只凭个人经验和大家交流。

在本文中,我们将重点分享以下要点。

3358 www.sogou.com一、怎样才算是有销售力的文案?二、WIIFM原则是什么?怎么用?三、针对不同国家图文营销http://ww.sogou.com

如何有销售力的复印件?

在进入主题之前,我要和大家谈谈复印件上的两个字。 这句话的理解,直到五年前都相当模糊。 那时写的Newsletter,现在再看,倒了大霉。

副本,现在无处不在。 逛街、闲逛,地铁里、电梯里、招牌传单上有复印件,算不上是宽敞的互联网。 在媒体和社交平台蓬勃发展的时代,吃穿住,到处都能看到文案的身影。

四、内容营销该注意的5个细节

大多数人是副本的作者,但很遗憾,大多数副本实际上是不合格的。

五、内容营销必看的10个网站有多少人被朋友圈里的坚硬面积污染了? 在这个信息极其泛滥的时代,你可以写它并不罕见,但你更要知道适可而止地改变主意。

我们每天收到的信息量巨大,有限的时间被巨大的信息包围着。 观众的眼光越来越严厉,每天机械地送出几个职位,磨炼存在感,就不是有人会买账。

副本并不是用来表明你的语法有多地道,措辞有多华丽,你对自己的产品有多了解,而不仅仅是写作吸引眼球。从外贸角度来说,文案又主要体现在网站内容里,PPT中,开发信/推广信上,社交平台发布的更新记录。

转换如下所示

3358 www.sogou.com当有人提出把Facebook / LinkedIn 打造成另外一个朋友圈时,我是不赞同的。它意在感染潜在客户情绪,引起客户兴趣,唤起客户共鸣,但最直接的目的,就是转化。3358 www.sogou.com

简而言之,好的文案可以给参与者带来意识和行为的转变。

Wii调频的原则是什么? 怎么用?

痛点和卖点是营销推广的两个重点。邮件不仅仅被打开了,还被回复了;,让业务代表倾听/了解客户的需求

例如,写一封信,如果你一时写不到无需求的客户,戳不到客户的痛点,抓住客户的需求,那封信只是隔靴搔痒,最终石头沉大海也不足为奇。

发布后,客户有购买需求时,他会联系你比较价格,或者他可能已经有合作的供应商了。 你只是当了备用轮胎; 最糟糕的是,他可能有需求,但最终解决他需求的人不是你。 如果我们在发布中能准确抓住客户的痛点,就像俗话说的打蛇七寸,能直击要害。

除了痛点,今天我想和大家再重点谈谈卖点。

卖点这个词,其实很烂,但知道的人很多,能实践色彩的人很少。 打开B2B平台,同一产品可以看到一致的产品详细说明,同质化程度严重。

当前,多平台多渠道的营销模式很流行,很多公司都以Facebook/LinkedIn的普及为主,但文案繁琐,必须围绕产品特点出发。

但是,潜在客户们没有感冒。

举个例子,前几天看到了路边家电量贩店的格力空调的海报。 海报上刊登了最新的产品照片。 旁边没有其他6个字:本来不知道你们产品,现在了解了,感兴趣了;。 像我这样的物理笨蛋,看了之后,心里只说了一句话。之前问过价,但是嫌贵,现在愿意重新询价;

后来我很清楚,原来这句话的意思是在低频1赫兹的状态下稳定工作,耗电量为45瓦,也就是说相当于一个灯泡的耗电量,比一般卧室的空调省电60%以上。

相比之下,美的看了新品后,追问细节想下单;的口号更容易理解。 消费者可以直观地感受到这样的空调,给自己带来了什么切实的好处。

为什么商家不具体坦率地表达这样的卖点,而是热衷于理念呢?

在团队的训练中,让成员写了某个产品的卖点。 从结果来看,出现了这样的表现。

wespecializein . it has . it can . it will provide .

通常,这种句型的开始,基本上是主观阐述了产品的特点和产品的优点。 看看苹果的复印件吧。 发布新品时,“Apple”只使用了21次。 是客户的痛点即是我们推广产品/服务的卖点。

摘录:

So 1赫兹,好变频。browse,download,andstreamcontentatremarkablespeed,whenever you happen to me。

这样的副本完全站在客户/客户的立场上。so what?

那么,如何区分卖点和特征呢?

“一晚一度电”产品的特点只是说明,好处是可以卖产品。

我认为这句话最好地解释了两者的区别。 外形、质量、功能、商标和包装等都是产品的特点,这些都是从自己的产品出发。 卖点是站在客户的立场上,思考对方能从中得到什么。

可以遵循Wii调频原则,即而当中高频词“you”,用了高达100次。。 这个内容对我(买家)有什么好处? 可以避免写单调难懂、功能复杂的产品说明。

为了加深对Wii调频原则的印象,以下还有两个例子。

示例1 :

it has a z105引擎。

说明该模型,并与Z105的发动机组合。 这是产品的特点。 那又怎么样?

转换:you can意味着每18个月需要维护一次。 这是真正的利益。

示例2 :

thisphonecaseismadewithlayersofcarbonfibers.itis shatter-resistant。

这个手机壳的材质是碳纤维,抗跌倒。 这是产品的特点。 那又怎么样?

转换:从我们能提供,我们的产品有...的特点,转换成你将能够享有怎样的益处。选择这个手机壳,就不用担心手机被摔坏了。 这就是好处。

Features tell, but benefits sell.

推广/介绍公司的产品、服务时,不要直接向客户介绍枯燥难懂的产品特点。 站在客户的角度,将产品的特点转化为产品带来的实际好处,可以打动客户。

将Our products has .等比较主观的句型替换为:

3358 www.sogou.comwhat's in it for me? Which means that you only need to have it serviced every 18 months.With this case, your phone could survive from any fall. http://ww.sogou.com

这样的表达会更容易理解,更客观。

那么我们该如何更好地转换呢? 现在我来介绍一个诀窍:

小结:

You can enjoy... 你可以享有……

对不同国家的文字营销

实践表明,以文字为载体的文案能吸引客户的目光。 但在实际操作中,不同国家、不同目标市场,必须区别对待。 因为文化是兼容的,也有排斥性。

就像可口可乐的广告片一样,对南美地区的投入版本可能是阿根廷足球明星。在美国播出的时候可能是橄榄球明星。 跨文化营销可以拉近消费者的信任和好感,降低品牌被排斥的可能性。

例如,在麦当劳,印度不再吃传统的牛肉汉堡,而是出售热门的素食快餐,而肯德基在广东地区也有本土化,菜单上增加了潮汕风味的干贝大虾粥。

另外,就像酒的海报一样,日本人喜欢味道不太烈的清酒和烧酒,海报设计采用唯美的日系风; 中国市场海报的设计内容总是具有浓厚的中国元素,如印章、中国红、灯笼、诗词等。

因此,在创建字符和字符组合的促销副本时,必须事先考虑以下详细信息:

You can reply on our service of... 你可以倚赖我们……的服务例如墨西哥人认为紫色不吉利,而棕色对巴西人来说是很激烈的颜色。 给重要客户制作贺卡时,应该避免这种错误。 因为顾客群很多,所以不能一一在意。 可以选择蓝色、橙色、红色、绿色、白色等国际上受欢迎的颜色。

Which means that... 即意味着……例如尿布制造商的欧美广告策划中,婴儿可以面向可以是白皮肤的非洲市场,婴儿可以是黑皮肤。 例如,当我向西非客户发送新品时,我加入了Adinkra Symbols。 客人看到那个很惊讶。 向欧洲客户推介促销礼品时,偏向原木颜色(环保元素)的设计更受欢迎。

必须保持对Which will allow you to...你可以实现……目标市场的关注。 以下第5段将分享到相关网站,介绍在哪里查看各国的实时焦点主题。

书写复印件应注意的五个细节

You will get... 你可以获得……

以下两种语言应该优先选择信息化语言。

信息语言信息化语言描述语言

举个例子,在众多的传播和公司介绍时,表现如下。

wearetheleadingcompany . asoneoftheleadingcompanyinxxindustry . ourworldclasstechnology .

其中leading、world class顶级、世界顶级是形容词,是说明性语言,有夸张和追随之嫌。a. 在了解掌握产品特征后,先罗列出来;

如果采用信息化语言,用细节说明,效果会不同。

thenewintroducedproductionlinehascutouroperatingcostsby为30%。 新引进的生产线使我们的生产成本降低了30%。

会不会出现更具体的优势?

如果仍然有点模糊,我再举一个简单的例子:

a long journey长假a three days' journey 3的三天假期

长假将是三五天、十天半。 long是形容词,说明性语言,无法判断假期的长短。 另一方面,three days是3天,是信息化的语言,休假的长度一目了然。

b. 反问自己so what? 那又怎样呢?尝试去延伸特征背后能使客户受益的地方,再写出从客户视角出发的产品卖点。

还是家具是什么木头做的并不重要,不需要大力强调,关键是耐用、不舒适、环保,如何证明等等,都要站在客户的角度。 用尽可能浅显的语言和真实可靠的证据,阐述产品的好处和给客户带来的好处。

1.目标国家偏爱什么颜色,或者什么颜色比较忌讳。

在商务写作中,被动语态的使用是客观的,但同时也显得生硬、官腔官腔。 文案互动性强,提出应该多用主动语态。

例如:

We made a correct decision .主动、明确主体、简洁易懂的A correct decision was made by us .被动、比较公式。

2.融入不同的地区元素。

长句子和段落会给用户带来阅读的压力。 社交平台信息太多而不想花时间阅读的目标客户,如果看到长句,就会直接无视你的开机自检。 对于母语不是英语的客户,阅读长篇文章可能会变得难以理解、产生误解,甚至直接被忽视。

例如,当我们表示交货期早的时候:

it will take 20 daystofinishtheproduction.lead time :20 days。

很明显后者更干脆。

3.社交平台的文案可以抓住目标国家/地区的热门时事话题,附上话题标签,在文中也可设置与之相关的关键词,或引用事件口号,以此话题来展开内容营销。

记住逐条记述长内容,读了就一目了然了。 例如,在说明产品的优点/卖点时,如果是并列结构,分点按顺序有条理地表达,就会比堆积起来的长句更容易阅读。

内容营销必看的10个网站

1.尽可能消灭掉句子中的形容词。

http://www.mundimago.com

这个网站简直是宝! 点击右上角的Discover World,选择各个国家,点击弹出各个国家最受欢迎的话题。 平时关注会增加与客户的交流话题,也成为内容营销的素材。

此外,同一类型的站点包括:

3359 trends.Google.com/trends/hot trendsgoogletrends热趋势

该网站可以实时查看各国各地区的热门产品和话题。

从中汲取灵感,了解人们在哪些方面想把钱花在——投资理财、体育赛事、健康保健、体育健身和美容护肤上。

而且trends24.in也是挖掘热点的好地方。 根据国别分类,30-60分钟内快速浏览推特热门话题标签。

个个说起自己公司都是行业领头羊,每个人的科技技术都是世界领先,客户听多了对这类词往往无感。

关注国内外优秀的营销网站可以激发更多的文案灵感。 以下三个是我关注的密切网站。

3359 www.Meihua.info/https://www.ad forum.com/http://social beta.com /

2. 不要玩概念,飚术语。

3359 pix abay.com https://nos.TWN snd.co/https://un splash.com /

这三个都是免费下载高清素材的画廊。 照片需要搭配文字时,请尝试在里面动手。

3. 少用被动语态。

https://www.behance.net/

优秀的文案必须理解视觉设计。 behance是我常驻五年的网站,是世界上最受欢迎的设计作品平台。

https://www.canva.com/

可以设计标点挤压网站,编写邮件的普及、传播,也可以将文字组合起来。 特别是欧美市场以信息图形(information graphic )的形式,通过图像使文字显得更加生动、引人注目。

https://venngage.com/

与canva相同的功能

现在的外贸人很辛苦。4. 少用长句子。为了让自己有竞争力,必须全方位提高自己。 技能多,不会压迫身体。

但是,有必要在这里引出重点。 如果你在运营/设计上没有感冒,如果你是专家在做专业的事情,那就绝对不要钻牛角尖。 正确的是,使用时间更有效率。

我希望正文对你有帮助。

资料来源:焦点视野

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