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由业界权威电子商务杂志《互联网零售商》和全球电子商务领袖论坛联合开展的问卷调查显示，当前零售商和品牌商在产品出海方面面临的最大障碍有以下四个

面对这些问题，我想我们中国的卖家也深有体会，今天小玉在这些问题上，给各位跨境卖家提供了一些建议，希望对大家出海有一点帮助。

01、物流与货运

跨境物流确实是卖家非常头疼的问题，如果这件事处理不好，很可能会导致卖家产品丢失，评价不佳，被电商平台处罚。

建议

使用平台本身提供的物流服务。 目前，大多数电商平台都为销售者提供物流服务。 例如，Newegg国际商城为销售人员的跨境货物运输提供SBN和NISP (详情单击此处)服务。 销售人员使用该服务，就不用担心跨境物流的问题。 Newegg处理从发货客户服务到退货退款的全流程服务。 在最关心的费用问题上，Newegg的SBN服务成本比其他竞争对手的同类服务低18%。

02、当地法规法律

不同国家的电子商务经营有不同的法律法规，如果不知道当地法律法规需要巨大的人力物力成本才能明确每个国家的法律条文细节，就会产生巨大的法律风险。

建议

对于跨境卖家来说，解决这个问题最便捷的方法是利用国际电商平台，实现产品出海计划，而不是自行建站。 由于分地区的法律规定，电商平台方面基本上要为卖方进行详细调查，以最简单、最明确的方式告知卖方哪些产品可以在当地销售，哪些产品不能销售。 这比卖方自己研究不同国家、不同语言的繁杂法律法规条文方便多了。

03、关税

随着电子商务市场的迅速发展，各国对跨境商品关税的重视程度也越来越高。 特别是最近世界贸易战的气氛越来越浓，各国对关税的新规和调整层出不穷，一些中国卖家使用邮政包裹寄送仪式规避关税，存在如此大的风险，绝非明智之举。

建议

其实，这个问题与物流方面的第一个问题相似。 对于Newegg国际商城的卖家来说，小玉的建议是使用SBN服务。 如果将产品发货到Newegg并放在美国的仓库，有国际订单时，跨境物流、报关、客户服务、退货将由Newegg处理。 当然需要注意的是，卖方将货物从国内运往新圩美国仓库这一阶段的货物运输和报关还是要由卖方自己负责。 小玉在这里提出的建议是，有利于卖方找到主要经营美国货物运输业务的可靠物流和第三方报关公司处理报关，实现报关规模化和规范化，降低监管成本，提高报关效率，避免逃税。

04、市场营销与制造需求

对跨境电子商务来说，产品出海除了解决上述问题外，还需要重视海外市场的选择和营销策略的制定。 如果说解决跨境物流和清关、适应当地法律法规是卖方航海的基本功，那么做好海外营销是决定卖方航海成败的必杀技。

建议

对于海外市场的选择，也就是自己的产品在哪个国家的市场有需求的问题，蛋蛋提出了两点。

一是利用形式Newegg国际商城这个覆盖全球80多个国家的国际化电商平台进行产品销售尝试，可以看到自己的产品是从哪个国家下单的。 Newegg国际商城的全球业务起步非常简单，只要在一个平台上陈列，就可以实现全球市场的销售，因此卖家可以以非常低的管理成本达到产品销售试验的效果；

二是研究各国当地主流电商平台竞争产品的销售情况。 如果你的类似产品在当地销售情况良好，你的产品进入当地市场后，只要在价格、服务等方面发挥优势，就有机会打开局面。

除了市场选择，在海外市场找到合适的营销渠道也对卖方能否成功进军海外至关重要。 蛋蛋在这里也总结了几个建议：

一是利用电商平台自身的广告营销。 各电商平台为卖方提供广告营销。 Newegg国际商城也不例外。 这也是提高产品曝光度最直接有效的方法。

二是在市场当地寻找合作伙伴。 卖方可以与当地第三方电子商务公司的运营和营销公司合作处理产品营销。 这样做虽然成本高昂，但本地化营销运营团队将大大提高运营水平，提高销售额。 其好处可以完全弥补成本上升的影响。

三是充分利用搜索引擎和社交媒体。 关于针对搜索引擎优化SEO和社交媒体的营销利用，小玉很早以前就说过很多话，现在必须再次强调。 当前电子商务市场的营销竞争已经退出车站范围，发生在整个互联网的环境内。 特别是社交媒体的影响力日益显现，网络红人的商品带入能力越来越受到重视，使得中国卖家在出海时也能充分利用网络力量，与当地网络红人取得联系。 请人宣传你的产品，需要相应的成本，但提高品牌知名度和增加产品销售额都是非常有价值的。 (来源： Newegg国际商城)

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