网站建设

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建设经营者凭入场名片小程序

陈海沙及其合作伙伴于2012年在硅谷建立自助建设平台Strikingly。 上线的是Strikingly的中国版产品，于2016年发布。 随后上线http//1000.cn/编辑器和名片http//1000.cn/目前主页建设站、小程序建设站和超级云名片三个

在国外，网站建设是各种公司的刚需。 即使在社交媒体和APP发达的移动时代，建立一个清新干净的网站也是许多企业对外展示营销产品的第一步。

“让没有技术背景的人也能在短时间内创建有设计感的网站”，陈海沙及其两个合作伙伴有了想法，2012年开始在硅谷创建自助建设平台Strikingly。

2012年是创业热潮时期，中时Strikingly发展顺利，很快积累到众多客户中，被选为Y Combinator孵化营，之后的新版本产品上线两个月就盈利了。 此后，Strikingy开始进军各个国家和地区，并于2016年发布中国版产品——上线。

针对国内客户的使用习惯和业务流程，进行在线本地化改造，2017年推出了wechat小程序editor，至今已有网页自助和小程序editor 2018年，随着http//1000.cn/风口，http//1000.cn/建档产品收入快速增长，两项业务收入占比逐渐接近。

Strikingly首席执行官陈海沙表示，Strikingly已经服务于200多个国家和地区的300多万企业和个人用户，产品能力得到了验证。 其中，在线收入占整个Strikingly的25%左右。

起家于网页自助建站，覆盖创业公司长尾客群

回归国内市场，网站建设还有很大潜力。

工商总局《2015年全国市场主体发展报告》表示，国内7200万中小企业中，有2000万家有站点建设需求，但其中只有12.77%有站点，87.23%的中小企业尚未服务。

上线SaaS产品中提供网页自助服务站的服务，覆盖创业公司长尾客户，满足非服务增量市场。

上线的产品能力、设计能力来自Strikingly。 自助站客群对网站页面的美观、设计风格有一定的要求。 因此，除了拥有出色的产品体验外，Strikingly多年积累的设计经验也是快速赢得客户的另一个优势。

具体来说，提供可视化、简单操作的编辑器已上线，公司开发人员可以选择适当的模块组件和选择功能，如绑定定制域名、添加在线交易中心、管理文章权限、访问数据

除了在前端看到产品外，上线后还提供后端电商、流量分析系统，提高网页运营效率。 其他增值服务还包括表单、SCRM、CRM等。 建设车站后，用户可以随时编辑和修改网页。 公开产品资料显示，建设车站最少可以节约80%的建设和维护成本。

开放站产品分为免费版本和收费版本，免费版本有基础功能，收费版本根据功能模块的需求，分为每年500、800、2800元三个档次。

开展小程序建站业务

2017年初，微信开放了小程序公测。 上线后不久，同年4月发布了小程序编辑器，成为跨平台自助服务站运营商。 其中主要考虑了两个因素。

首先，网站的主要作用是展示引流，在主页端进行流量分析，不能对用户进行行为分析，而在小程序中，“是否打开主页”、“共享这样，原始网站的客户就有了更详细的数据来进行营销、管理。

其次，得益于以前网站上的自助构建产品积累，上线后，只需要很少的精力，就可以将原始的自助网络构建渲染引擎调试更改为小程序编辑器。 产品功能与原自助页面建设站相似。

更多产品线已上线，客户服务范围更广，在小程序建设产品中获得更多客户。 另外，为了能够上线，带来了更高的顾客留存率。 开设原网站的客户在使用小程序建设产品后，客户粘性有所提高，目前客户留存率超过80%。

在产品费用上，小程序建设站的价格高于主页建设站。 目前，电商、餐饮、酒店等垂直领域建设解决方案上线，售价每年3480元，展示类小程序价格稍低，980元每年。

随着

发布超级云名片，产品功能延伸至营销及运营

微信开放小程序各项权限，名片小程序将迎来发展高潮。

最近，在线上也发布了自己的智能名片小程序超级云名片。 产品的功能原本是帮助客户建设展示产品，切入客户的营销、运营流程。

超级云名片是面向b端企业的名片小程序，主要服务于公司销售人员，拓展客户，沉淀用户数据。 销售员发完名片后，收件人不仅可以看到销售个人的基本信息，还可以看到企业的产品介绍、打开公司官网等。

另外，超级云名片还有面向销售人员的功能模块，可以看到每个销售的名片有多少人浏览，完成多少转换，帮助销售人员管理。

超级云名片的现有产品分为三个部分：名片、商城或官网、CRM。 名片基于微信(http (//1000.cn ) )，可以利用微信实现裂变促销，具有电话导入、个性化营销展示、非好友聊天等功能

名片连接商城和官网，商城提供在线销售服务，官网成为企业对外营销展示的交汇点，尤其是微信目前在小程序上释放了很多功能权限，实现用户数据沉淀例如，当用户访问小程序时，微信提示“是否允许读取个人信息”，基本上是默认选择，此时，用户的微信名称和手机号码会自动收集

CRM作为后端APP应用程序与三个前端产品互连，收集到的信息将进入CRM。 此外，销售人员还可以使用CRM向用户推送信息，并查看用户对推送信息的操作，从而跟进销售。

超级云名片按账号使用数量收费，最低资费标准为10人团队每年3000元，然后根据团队数量增加年薪。

目前，智能名片小程序市场竞争激烈，入场的玩家越来越多。 包括H5服务商、CRM服务商、营销服务商等。 例如，可以享受推送的AI名片、微联赛的销售推送等，以及卖家的客流量。

面对市场竞争，陈海沙认为目前国内有7000万中小企业，还有很大的发展空间，真正的洗牌将在2019年。 上线有两个优点。 一是过去服务的施工企业都是潜在客户，二是已经建设了比较完善的代理体系。 因此，现阶段的目标是制造更完美的产品。

在

直销与代理并举，提升获客效率

客群中，以创业公司长尾客群为中心，如电商、媒体等上线。 此外，为了更好地了解行业需求，我们还会提前判断行业趋势，并在线为少数大客户提供服务。

除了产品线的完全迭代，销售能力也是影响因素之一。 采用直销和代理商同时获得客源，一线城市以直销形式快速扩大获得。 代理商分布在全国各地的其他城市，目前有500名代理商在线。

同时，上线也很重视商务BD。 例如，当您上线并与阿里巴巴云(AlibabaCloud )合作时，AlibabaCloud的主页创建模块建议您作为服务商在线。 同时，与猪八戒联合推出八戒云站。 后者的网站建设和小程序建设方案均在线提供。 也就是说，猪八戒成了网上最大的代理商。

分析从产品/技术、客户/LTV、客户获取、规模4个维度进行在线评价。

客群/LTV：的主营服务创业公司和个人创业者等长尾客群，目前在网页、小程序、云名片三个产品上实现了改动，由于产品线广阔，客户留存率较高，且

获客：海外通过口碑和在线广告获得客人。 在国内，一线城市以直销方式招揽顾客，其他城市以代理方式招揽顾客，现有代理店500家，招揽顾客效率高。 另外，Strikingly品牌性强，提供两种渠道，通过口碑降低了客流量成本。

产品/技术：产品体系比较完善，包括功能名片小程序、自助页面及小程序建设站、页面流量分析工具等功能，并几乎全部以SaaS形式提供服务，产品化率高。

规模：在全球拥有300多万注册商，规模巨大。

近日，爱心分析访谈由创始人兼首席执行官陈海沙上线，就上线业务现状及未来规划进行交流，部分内容摘录分享如下。

陈海沙毕业于芝加哥大学，大学期间开始设立Strikingly。

网页与APP小程序使用场景不同，仍显重要作用

爱分析：Strikingly进入中国时进行了哪些本土化改造？

陈海沙：2016年，我们回到国内，发现市场几乎接近真空，很少用SaaS的方式建立网站主页，所以我们很容易切入这个市场，现在AlibabaCloud

从本地化的角度来看，实际上产品层的优化并不多，最重要的是将服务器迁移到国内，提高了速度和稳定性。

也有在国内公开网站时需要备案等流程方面的优化。 另外，还成立了呼叫小组，对收费方式和社交媒体的对接进行了变更，但在产品层面上变化不大。

之所以不改变产品的形态，是因为我们认为国内外的产品应该是一致的。 当初，我们国外的产品进入国内的时候，大家都担心接地气不够，但现在不是了。 虽然我们没有将用户从Strikingly引导到线上，但线上发展依然很快，国内用户也想拥有这样的产品平台，但过去没有人在这方面做得很深入。

爱分析：如何看待上线了和原本的建站服务商的关系？是竞争还是合作关系？

我认为陈海沙：比竞争更合作。

首先，我们的核心用户群是个人创业者和创业公司这样的中小零星企业长尾客户群，比如在共享空间里很容易找到我们的客户。 他们大多是在这双重创浪潮中发展起来的公司，用我们的产品发布网站展示自己的工作室和项目。

从客群的角度看，长尾客群属于新兴用户群，以前原本不属于服务商，而是属于增量市场。 同时，这样的客群更愿意自己动手操作，而不是找建筑商。

相反，我认为我们实际上降低了门槛，每个人都可以成为我们的伙伴，用我们的产品为别人提供更好的服务。 从这个角度看，我们和服务商更有合作关系。

爱分析：在App和小程序较为成熟的今天，网页的使用场景主要有哪些？

陈海沙：简单地说，只要是办公室在3楼以上、产品客户单价高的公司，就绝对需要网站。 在渠道级别，搜索引擎支持http发布协议，即网页。 没有公司不在名片上打印官方网站，不在乎百度的搜索流量。 从这个角度看，网站一定会长期存在。 我们的小程序已经上市一年多了，我们还发现从网页方面引入的信息流很稳定。

爱分析：从LTV角度来讲，网页建站未来还能增加什么类型的增值服务？

陈海沙：增值服务相当多。 网页的本质是CMS BI CRM，由许多产品组合而成。 对于网站端的用户来说，虽然不能直接作为销售漏斗，但可以制作网站、CRM和后续的用户运营工具。

因此，网站端用户的第一层行动沉淀了，我们可以做营销端的业务，比如SEO、SEM投入，后来做运营管理的工作。 总之将来要么采取企业营销预算，要么采取企业运营管理预算。

按照客户需求完善产品功能

爱分析：类比Shopify、有赞，它们建立了从PaaS到SaaS的产品架构，这样是否意味着产品完整性高？您认为应该如何衡量建站SaaS服务商的产品完整性？

陈海沙：我认为实际上并不完整，但需要看具体服务的对象。 例如，由于需要为更大的客户提供服务，PaaS和服务器层做得更深入，但典型的客户可能不在乎这些附加功能。 例如，Shopify，无论是支付还是服务，都会在后来逐渐增长。

因此，我认为产品越多，产品的完整性就越高，而还是要满足客户的需求。 果然，阿里腾讯长那么大了，还在继续增加产品线。 衡量产品完整性的独特标准是看看客户的剩余水平有多高，以及能否将客户的整个生命周期联系起来。

爱分析：如何看待建站服务商抽佣的商业模式？

陈海沙：我认为做电商代理运营吸佣是可能的，但作为IT厂商不能吸佣。 我们内部计算过，认为中小企业拿不到多少，大客户不好抽。 因此，抱着多一事不如少一事的想法，为了提高用户体验，决定对外不增加作为佣人的收入来源。

爱分析：为了提供个性化服务，国内外很多建站SaaS都会接入第三方应用，上线了如何考虑这部分业务？

陈海沙：暂时不考虑在国内访问第三方APP。 主要原因是，无法在国内找到足够的第三方APP来为客户提供个性化服务，这可能会降低客户的用户体验。 主要原因应该是，目前国内还没有足够大的平台来发展第三方，同时微信的很多数据都是封闭的，第三方很难获取数据来改进产品。 因此，我认为第三方的APP还是噱头。

但是如果说是访问第三方服务提供商的话，我们会考虑的。 其实猪八戒是我们最大的服务商伙伴。 服务提供商提供定制服务确实可以提高客户的用户体验。

爱分析：未来上线了的产品发展规划是怎样的？

陈海沙：将来要做什么产品，首先要看公司的核心能力是什么。 我认为上线的中心能力是产品化。 也就是说，我们最好的计划是密切关注用户的需求来设计产品，并根据客户的需求添加产品线。

具体来说，首先向Marketing SaaS的方向前进，下一步是穿透超级云的名片。 因为这个产品不仅关系到市场营销，还关系到后端的运营管理。 自然进入数据处理和数据处理领域，就会出现很多东西。 例如，我们一定要分析客户的销售业绩、客户的状态等。 这又将进入AI领域。

因此，为了不明确决定端点，赋予用户力量，在市场层面找到对客户有利的解决方案后，将其嵌入产品体系中。

通过服务大型客户加深对行业认知

爱分析：为何同时切入大型客户和中小客群？

陈海沙：我们主要服务中小客户，但同时积累了很多KA客户。 例如蚂蚁金服、大疆、建设银行是我们的客户。 很多人认为为国安客户服务能带来灯塔效应，其实我们的品牌性已经很强了。 我们的合作伙伴有阿里、腾讯、猪八戒、AWS，而且也是海外品牌，希望为大客户服务，对行业有更深的了解。

春江水暖鸭先知为大客户服务后，可以了解行业龙头公司如何在技术前沿推动公司前景，融入自己的产业。 将来，我们将这些经验产品化的形式固定下来，用于批量生产服务的中小顾客。

爱分析：目前获取大客户的方式有哪些？

我认为陈海沙：比招聘专业的资源型销售，商务BD的效果更好。 例如，如果我们与AWS合作，AWS的大客户就有可能成为我们的大客户。 这个渠道更简单、更高效，我们成立了BD部门。

爱分析：如何看待直销和代理各自的价值？关于未来渠道方面的规划是怎样的？

陈海沙：说直销，直销有两个作用。 第一个作用是很快获得一线城市。 如果这用了代理商，周期太长了，重点城市会直销快速布局。 第二个作用是帮助代理商完成业务。 如果不组建自己的直销团队，我们就无法了解市场情况，也无法认识自己的定位。 那个不能谈辅助代理。

除了代理商之外，代理商的作用是深入各级城市，国内市场那么大，我们也顾不上一切，所以聘用代理商。

从现在看，我们的直销渠道和代理渠道是和谐共存的。 将来也没有代理还是直销两个选择的问题。 未来，我们将通过直销来确立品牌附加值，寻找品牌辅助代理商招揽顾客的方法。