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对网络领域感兴趣的朋友们一定经常听到转化率这个词。 那么转化率是什么？ 掌握这个概念有什么用？ 转化率和流量漏斗有什么关系？ 今天花一分钟学习吧。

首先，介绍“转换”这一概念，在用户完成规定的操作时，称为批量传输。 例如，用户订单称为订单转换，用户注册称为注册转换。 有了转换，转换率就很容易定义。 到达指定页面的用户中转换完成的百分比称为转换率。 例如普及某个APP后，设计师们设计了带有下载二维码的美丽海报。 市场部的同事们通过各种渠道将这张海报送到一万个潜在用户面前，其中一千人通过扫描下载了APP，那么这张海报的下载转化率为10%，老板们将这个下载转化率复制和比

其实转化率并不是一个高级概念，但有了它，你可以使用流量漏斗模型来思考问题。 包括各种各样的销售、推广在内的很多商业行为，归根到底是从流量到转换的过程。 商店在大型购物中心开店的目的是因为那里的流量很多。 因为顾客数量多，曝光率高。 有了流量，下一步就是如何吸引顾客。 许多购买行为不能一步一步地达成，必须一步转变。 首先要吸引顾客来自己的店铺，摆放漂亮的橱窗，楼上的店铺在一楼放置招牌就是进店转化率。 对应于EC平台也是如此，命中的广告可以吸引很多用户的注册访问，这是广告的转化率。 每次转换后，流量都通过漏斗，只流过一部分流量。 广告转换、购买页面订单转换、付费转换，经过这个步骤最终用户完成购买行为。

有了转化率的概念，一个复杂的过程可以分解成几个环节，分工合作，也便于绩效评价。 渠道推广同事带来第一个流量，然后每个步骤的转变都交给合适的同事们，他们的任务是提高自己负责内容的转换率。