shopee铺货和精细化

2022.04.28

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本文由头条号作者跨境电商咖(CN17362)发布

店、做门店群的买家来说,心里总是有做精品模式的想法。 就好像文艺青年想开书店的咖啡店一样。 因为很多人都有这样的意见:建立精品模式要赚钱多麻烦,发货速度快? 多虑少赚,出货速度还很慢,每次出货都在很多产品中寻找正确的几个,甚至有人觉得铺装模式有点Low。

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但是,今天我想告诉大家的是,Shopee这个平台还很适合铺装。 如果我们没有特别的产品,也不是大品牌公司的话,前期运营阶段就只有铺装了。 东南亚有新马泰因越南6个国家,共有6亿以上的人口。 其中,印度菲律宾人口比较多,但这与平台用户不尽相同。 想想新加坡500多万人。 我们的产品有多少人能看? 有多少人下单购买?

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东南亚国家无法与欧美发达国家相比,即使与我们国内相比,也只有马来和新加坡在发展。 这注定了我们的产品不能获得高利润。 一些卖家把国内20元的产品在亚马逊卖20美元,而Shopee很难实现。 在利润低的情况下,只能考虑薄利多销的方式。 通过增加产品,购买者可以得到更多的组合,提高整体利润。

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很多电商平台对新品有一定的流量支撑,Shopee也不例外。 这是因为它是一个新的跨境平台,卖方需要以庞大的产品丰富品种。 目前,Shopee政策仍在鼓励铺路。 如果我们能持续地创造新的东西,流量也会增加。 很多人把铺装模式理解为杂货铺,认为铺装就是在自己的店里,上传各种各样的产品。

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目前,Shopee平台仍然鼓励垂直类别。 许多活动只按垂直类别申请,所以笔者的建议是每天持续上传20或30个产品,优化这些产品。 这种模式适合中小卖家操作,短期内可能效果不大,但平台很欢迎这样的卖家。 为什么这么说,是因为我们可以持续创新,及时发货,同时保持店铺的粉丝群。

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