新手做速卖通看什么书

2022.04.28

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《世界上最伟大的推销员》

这是一本在世界范围内有很大影响的书,适合任何阶层的人阅读。 它振奋人心,振奋斗志,改变了许多人的命运……本书问世,英文版销售额当年突破百万,很快翻译成18种文字,每年销售额是否有增长。 这本书记载了感人肺腑的传说。 海菲这个牧童幸运地从主人那里得到了10卷神秘的羊皮卷,遵循卷的原则,他执着创业,最终成为了一个伟大的推销员。 建立了宏伟的商业王国。

奥格曼迪诺是当今世界上写自我支持书最时髦、最有灵感的作家。 他有14本书,超过3000万本,被翻译成18种语言。 来自生活各个领域的成千上万的人称赞奥格曼迪诺改变了他们的生活,从他的书中获得了不可思议的力量。 他的书充满了智慧、灵感和爱。 书中有《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

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《免费》

在《免费:未来的商业模式》一书中,克里斯安德森认为,新的“免费”不是从左口袋出来,也不是从右口袋进来的营销战略,而是将商品和服务的成本控制在零的新的优秀能力。 上世纪的“免费”是一种强大的销售手段,21世纪成为全新的经济模式。

古希腊哲人赫拉克勒斯主张“只有变化是永恒的”。

在电力刚问世的爱迪生时代,如果有人说未来的电力就像廉价的自来水一样,使用时打开水龙头就能很快接通,很多人都会做梦。 但最终,在英猴子等先锋的不懈努力下,这一切都变成了现实的——廉价电力,从根本上改变了我们的社会。

同样,在这个经济社会里,如果企业的利润是为了追求利润最大化,如果有人写了推荐未来“免费商业”模式的书,很多人可能不会这么想。 但最终,这也将成为现实中的——,因为它反映了未来业务的发展趋势。

网络时代是一个不断变化的时代,一个无能为力的时代,它对人的心理、观念乃至价值观、社会的重构都是革命性的。 当然,网络时代也在改写这个经济社会的商业模式。

一种商业模式既可以统治未来的市场,也可以摧毁现在的市场——。 在现代经济社会中并不是不可能的事。 《长尾理论》在世界商业模式前沿——克里斯安德森——时代的大引擎——眼中,“免费”就是这样的商业模式,它代表着数字网络时代的商业未来。

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《定位》

《定位》本书提出了——定位,被称为“史上对美国营销影响最大的观念”,改变了以往对人类“满足需求”的营销认识,开辟了“赢得竞争”的营销途径本书阐述了“定位”观念的产生,分析了“满足需求”无法获得客户的原因,并给出了如何进入客户心中获得选择的定位途径。 在竞争激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质,揭示了战胜企业的关键谛,是商务人士的必读之作。

如果你只看一本市场营销书,你会优先《定位》。

本书提出了被称为“历史上影响美国市场营销最多的观念”的——定位,改变了以往对人类“满足需求”的营销认识,开辟了“赢得竞争”的营销道路。

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《销售中的心理学》

目的是通过对《销售中的心理学》理念的阐释和翔实案例的分析,指导销售者正确认识自我,提高心理素质,运用心理学知识看透客户的内心,更好地促进销售工作,使销售成功。

多下订单,提高业绩可以说是所有销售员的愿望。 虽然在实际工作中,很多销售员费了很大的劲,但收效甚微。 其实,与客户交往的过程是一个攻心的过程。 作为销售员,如果能把握客户的心理,结成心理同盟,就能得到订单,以免惧怕客户,自己动手。

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《成交高于一切》

招募领先,招募领先! 二八原理告诉我们,80%的利润来自20%的大客户,大客户是企业的命脉。 你关注大宗顾客了吗? 你知道大顾客的销售吗? 你想获得大客户吗?

他是销售专家,叫孟百万,两个月内做过七个百万大单。 12年来没有人打破记录。

耗资1466万美元,获得中国营销案例金奖!

他是训练大师,孟昭春获得中国十大企业训练师称号的台风幽默、语言生动,被誉为讲坛上的“片田芳”!

孟昭春老师的销售力作《成交高于所有——大客户销售18手》,让我们终身绝学倾囊,由我们引领,招募引领吧!

招募的核心是如何正确使用营销组合,构建有效的营销模式,诚实敏捷地面对顾客,做大小订单,把死订单当成工作,把招募固定在成交上。

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《销售的金钥匙》

销售初学者是必看的。 他包含了前面八本书的核心内容。 目前市场上很多书在偏重理论解释的同时,深奥、不简单、不实用,无法快速持续。 最重要的是不能成为系统。 这本书面向销售初学者,从销售礼仪、心理、客户心理、产品介绍、客户定位、客户搜索、客户跟踪、客户信任、客户成交、客户服务等方面进行系统说明。 乍一看很明白,但同时列举了很多案例,以便能更深入地理解。 总之,为销售初学者介绍最简单、实用、低成本、快速持续取得销售业绩的流程和方法。 无论你有什么基础,从事什么行业,按部就班都可以持续快速提高销售业绩。 这本书可以在百度和淘宝中搜索了解详细情况。

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