自建站跨境电商如何引流

2022.04.28

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你好,我是芊柚。 是专注于tiktok的95后。

“山东天后”蕾哈娜的DTC彩妆品牌FentyBeauty,是一个依托社交媒体起家的经典案例。

2017年9月,品牌在独立站官网上线了短短的川周,销售额轻松突破1亿美元。 这取决于Instans粉丝强大的纸币能力。

目前,TikTok是FentyBeauty除了insta和pipeline之外粉丝数量最多的社交媒体平台,也是市场营销转型的重要动力。

从内容的普及和表现方法两个方面,了解国外图书十品牌高流量背后的TikTok运营思路。

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1、视频内容推广

#标签与网红的合作是汾酒赢得流量曝光的两大法宝。

短期主要商品的标签一般都有化妆和化妆等大型类别标签。 示例“#STUNNA唇部#化妆”是为了在用户搜索大型类别时允许自己的产品长时间曝光。

日常班级分享,贴上最近流行的挑战标签,再加大类别标签,像“#办公生活#写真挑战#化妆”一样,利用平台的免费流量提高用户对品牌业务的认知

由此,只有当年前三个月的播放量比去年的年播放量增加了10%。

而今年主#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse标签引流均达到6000万左右,以前第一个标签的阅读量几平未能破千万。

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在选择合作网红方面,FentyBeauty不仅强调要看谁粉丝多、谁有货,还要找对人贯彻品牌价值观。 目前发布的5位TikTok合作网红分别代表了5种肤色,体现了品牌一直以来的“多元”与“包容”诉求。

当然,网红的对象也是主要指标。 FentyBeauty的主要买家是18-34个年轻女性,选择网红的参与者也基本符合这个区间。

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有两大法宝的加持,在稳定的基础上又有了新的频率,FentyBeauty的品牌声音量自然有了很大的提高。 仅当年3个月的播放量就超过去年全年达到1913万,在TikTok平台上共计获得4226万的流量曝光。

2、流量变现路径

获得流量后,该如何改变,FentyBeauty有两条路。 第一,利用公共域流量进行直接转换。 Fenty Beauty在家里的TikTok主页上添加了官方网站的链接,让原始用户可以跳转直接购买。 这种蓝色v主页的嵌入链接可以在平台中直接跳转,而不会在迁移过程中丢失用户。

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第二条路子是将公域流量转换为私有域流量后再进行转换。 从TikTok跳转到FentyBeauty官网,网站可以自动弹出“保留邮箱免运费”活动,让用户进入私有域流量池。

这种方式比一般会员注册和直接要求邮箱更具吸引力,拿到邮箱,让用户第一次下单,一举两得。

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其实,像FentyBeauty这样的邮箱管理客户关系是欧美品牌的普遍途径。 获得用户电子邮件地址的品牌通常会不定期发送有关新产品和活动的邮件,引导用户再次访问官方网站,从而实现长期转换。

对此,国内商家一般通过微信等渠道接触用户后形成粉丝群,提供群内独家享有的直播、授课、优惠等特权,通过社区运营实现长期持续的转变。

但是,由于TikTok用户大多会说英语,国内的做法很难复制到国外,邮箱的转换更是入乡随俗的策略。

除了电子邮件地址,从公共域迁移到私有域的过程中,评论区、私有接口是一个很好的切入点。 例如,在促销期间,FentyBeauty会重复发表强烈的购买意愿的评论,利用机会进行打折讲座和产品宣传,接触很多思考的用户,提高转化率。

但是,对于TikTok的私人通信接口,FentyBeauty没有设置自动回复或回调。 这部分转型机会对大品牌来说可能是九牛一毛,但对中小卖家来说是直接招揽顾客的捷径,最好能安排和承担。

总之,天下之道千万,但大多绕不过流量和变化

FentyBeauty作为依托社媒开创的海外十大品牌成功代表,值得中国品牌进军海洋借鉴。 知道了那条路的数量,中国卖家也可以在TikTok上玩!

最后,如果你也对tiktok出海流量感兴趣,可以关注芊柚!

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