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你好。 今天向大家介绍制作客单价高的产品的方法

仔细看看女装行业的数据，就会发现客单价低的女装一般都很畅销。 当然，这不仅仅是女装，基本上各类客单价低的产品都卖得很好。 也就是说，可以提高销售额。

根据生意参谋的数据，或者用手搜索一下，就会发现女装、女鞋占最大市场份额的客单价在30-70元之间，这些非标准品类的市场大部分基本上都被低价产品覆盖了。 除部分在线品牌天猫旗舰店外，个人c店、普通天猫店的高客单价产品运营销售环境不如低价产品畅销。 如果你的店铺被定位为高客单价产品的话，请一定要看看下面。

这里的高客单价是比较了行业爆款的平均价格，高客单价被定义为行业平均水平的2-3倍以上的价格。 例如，单鞋女行业朋友圈价格大部分在60-128元，如果你这种产品卖298或398的话，会是比行业朋友圈更高的客单价产品。 这种产品在一般情况下走不了单品朋友圈的路子。 更好的战略是做全店的销售。

全店动销的基本思路是：

同时操作店铺的多个测量好的宝贝，或者使用直达车等做宝贝流量，达到一定的转换，等流量上来后再拉动新品的点击转换，最终增加店铺一样的宝贝，整个店铺

全店动销前期准备工作：

找同一类型的店铺分析一下吧。 例如，我分析过做全店销售的典型店铺。 这个店铺的金额也很少，大概三十几个设计，基本上每个商品都有销售量。 而且销售量的差别不大。 都在每天5-30张之间，没有爆炸性的产品，也没有滞销的产品。 整个店铺的销售量比较稳定，发展健康，所以可以构想这个店铺的战略。

实战展示：假设我们现在有一个做高客单价女装的店铺

第一步：选好“小爆款”：在直通测试中选择5-8个自己制作的产品风格。 这些产品必须达到爆金的标准。 点击率是行业的1.5倍以上(非标准，直通车卡在6-10名之间)，藏品追加购买在15%以上，与转化率无关) )客单价较高，即使低一点也是正常的

第二步:把选定款流量做起来

例如，选择了五种样式(a、b、c、d、e )。 这几个分开操作，按照下一个陈列时间陈列

星期一陈列a风格，我们需要一周能完成35张销售额

星期二陈列b风格，我们一周必须能完成40张销量

星期三陈列c风格，我们需要每周能完成45张销售额

星期四陈列d风格，我们一周必须能完成50张销售额

星期五陈列e风格，我们一周必须能完成50张销售额

有人可能会说不知道如何达到这样的销售额，可以人工干预也可以收费哦。 当然最好收费，不鼓励人工干预。

a设计陈列后，a型号的流量开始增加。 我们可以用单件出售的原理制作。 第一天乘车直通车达成三张成交。 直通车要注意人群。 我们必须正确地投入到喜欢消费者高客单价的人身上。 像月消费额在300以下这样，基本上喜欢低价产品的人就不用开这样的人，第二天也同样的方法完成直通车所需的销售额会增加，剩下的风格也是同样的操作手法。 这样操作容易提高店铺4个产品的点击量，逐渐提高店铺整体的流量和权重。 那么，请注意几点。

店内所有产品一周内销量为零(滞销产品降低店铺权重) ) )。

合理安排产品上下货架时间，确保每天产品上下货架，提高店铺权重为宜

产品做好后要启动新品，最好做三个相关销售。

第三步：推动新品关联销售

例如，通过a项详细页面成交新的e项，该e项有相关销售权重，成交量达到几十条后，新的基本每天可以获得几百个流量。 相关销售方法：畅销宝贝详细页面店铺活动板块，销售人员建议放置推送新品。

在新商品开始销售前阶段，可以采用拍下降价的促销活动，主要面向老客户，拉动基础成交，快速积累新商品开始销售前阶段的销售额。 新型建成后，可以取消立减活动，合理驾驶直通车，获得更多准确流量。 这样，b、c、d产品的流量、转换后都要进行新品关联，店铺内的产品持续流出流量，这是全店销售的基本玩法。

正如例子所示，你应该知道全店销售的原理，其优点是店铺的分量很高。 这样，每次出现一个新品，就会有一定的流量基础，新品更容易有流量优势。 其次，即使有店铺的单品卖不出去，对店铺的整体发展也不会有什么影响。 缺点是店铺在布局时，不断推陈出新，老款引领新型，每件单品权重低，单品销量不高。 因此，做全店经销商的核心要保证好的金额，不断有新型联动销售。

好了，今天的分享就到这里，关注我了解更多电商运营推广知识！想要交流学习的或者学习资料的私信“电商”即可领取