shopee卖家故事

2022.04.28

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shopee卖家故事

Shopee“9.9超级购物节”回归倒计时,不少卖家全力冲刺。 回顾去年,Shopee跨界与卖家伙伴持续6倍、8倍、10倍的长跑,表现出大盘,同时诞生了很多“领头羊”。 其中,来自台州的Kevin凭借极高的市场敏锐度、精准的选择策略和独特的运营技巧,日出万单,实力跨越Shopee边境大大促进了业绩。

在新年即将到来之际,Kevin希望为平台上的众多战友分享独家运营秘笈,通过他丰富的经验助力卖家朋友的火爆季。

国内电商市场日益激烈,实现转型刻不容缓

进入电子商务行业之前,Kevin是外企的网络程序员。 和很多卖家一样,Kevin在涉足国内电子商务领域之初,主要依靠父母服装业的供应链资源,主攻服装种类。 但是,由于尺寸、季节性、潮流风向等原因,品类运营和售后压力日益扩大,投资回报持续下降,日本300天后疲软,决定转型,寻找新途径。

巧合的是,Kevin听说国外市场对太阳镜的需求大,单价高,他住的台州是太阳镜供应商的聚集地。 例如,全国闻名的“杜桥浙江眼镜城”。 这更加坚定了他跨境跳槽的决心。 于是,他决定依靠地缘优势,主攻太阳镜,跨境销售。

进驻东南亚电商蓝海,Shopee助力挖掘新商机

转型初期,Kevin领先欧美市场,但由于太阳镜检测标准和潮流风向,业绩始终平平。 另外,欧美等老字号跨境电商市场发现,受政治等因素影响,门槛提高,学习成本也在增加。 于是,Kevin再次挖掘新机器,反而找到了Shopee。 作为扎根东南亚的电商平台,Shopee在成立3年内增长迅速,在流量分配当期的东南亚更受欢迎,或许最适合帮助太阳镜销售出海。 因此,Kevin从自身优势和东南亚环境进行了深入分析:

亲戚自营眼镜厂,货源优势明显

东南亚地处热带,太阳镜是全年必备的产品

东南亚人口基数庞大,市场需求旺盛

东南亚潮流风向为追随型,可参照欧美爆金趋势选择产品。

为了寻求行动,各种优势使Kevin转战东南亚,全力进攻太阳镜这个类别。 自2017年11月入驻以来,Kevin在平台的全面指导下,将店铺迅速扩展到马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾等6大网站,各网站店铺全面下单,其中Shopee印度尼西亚此后,看准Shopee立足流量红利当期新兴市场,前景广阔,Kevin加大投资,应聘年底大促,创下2018年双11.11大促日出万单的佳绩。

独到运营秘籍,打造下一个爆单大卖

经过自身的不断提升和平台全链路的支持,Kevin的“出海做生意”发展顺利,始终领先于竞争对手,所以他也总结了很多独门“生意经”。

摒弃行业成规,精致上新从不照搬

“在我这里拿到商品的某宝卖家中,有‘就这样’的情况。 总之从上架开始,从照片到文字说明都是直接复制供应商。 ”对于商品的选择,Kevin认为目前很多卖家缺乏主动性,对了解平台规则和选择规则不积极,也缺乏敏感度。 此外,第三方软件提供的“一键拷贝”侦听功能也加剧了行业的恶性竞争。 Kevin始终坚持精选的产品,有针对性地陈列,陈列前考虑所有宝贝的讲解,主要推送方式是在工作室为精修产品拍照,全力提高转化率。

克服语言障碍,学会充分借助平台赋能

许多贸易伙伴每次跨境都面临语言难题,东南亚市场的次语言环境也给“出海”带来挑战。 “我自己是程序员的背景,所以英语对我来说不是问题。 在Shopee当地支持下,小语种翻译也不难。 ”在运营过程中,Kevin首先用软件将产品listing翻译成英语并上传到马来亚和印度尼西亚的网站上。 Shopee一站式跨境解决方案的语言解决方案可快速将产品信息转换为当地语言,及时打破语言障碍。

开店初期注重引流,购买大促package快速“升级”

“在开店初期的‘低价引流’中改变‘搜索排行榜’的战略,我确信所有网站上该产品的价格都具有竞争力。 9.9购物节过后,积累的权重和好评有助于增量逐渐稳步提升。 ”Kevin表示,低价引流战略提高了搜索排名,带来了巨大的促进带来的精彩流量。 两者的结合,使他在Shopee 9.9购物节预热中实现了单一量的增长。 有竞争力的价格和受欢迎的产品风格不仅打开了印度尼西亚市场,而且带来了极高的转化率。

此外,Kevin还将在Shopee 9.9购物节期间购买付费广告,配合热门产品的促销引流,全力保留流量。 因此,他的店在9.9后一下子“升级”成了Shopee印度尼西亚网站的大店。 而在Shopee 11.11大促期间,Kevin又乘势购买了Shopee印度尼西亚的Seller Package,与11.11预热期间相比,实现了单量8倍的增长,充分利用了平台的曝光。

结合去年的巨大成功经验,Kevin也早早为今年的赛季做准备。 我相信通过他的心得,对很多平台的卖家有帮助。 另外,为了大促进,Shopee也全力支持。 全链路优化一站式跨境解决方案——SLS不仅降低票价、海外仓储服务升级等带来多重福利,还与国际足球巨星C罗(CristianoRonaldo )携手为全球代言

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