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对外贸人员来说，往往会收到很多外贸查询盘，但外贸市场零散、鱼龙混杂，外贸查询盘往往会出现混乱。 高效外贸人员要学会识别真伪查询盘，以提高工作效率。 介绍识别真伪外贸查询盘的五个要点。

1、用IP地址识别

在收到的邮件上单击鼠标右键，选择“属性-详细信息”，其中将显示多个IP地址。 然后，调查IP所属的区域后，可以咨询网站，输入IP地址后知道所属区域。

2、根据询盘标题来判断

在咨询邮件中，标题是我们最先看到的内容，所以也可以通过判断标题来判断真伪。 如果联系人的标题是乍一看与我们产品无关的内容或裸体广告，我们可以直接将他们排除在邮件之外。 另外，通过查看邮件的标题，还可以知道购买者是群发的咨询还是单独的咨询。

3、以发件时间来判断

查看来自客户端的邮件时间，根据时差判断客户端发送邮件的时间。 例如，早上8点、9点从德国IP发来的邮件基本上是有问题的。

4、通过询盘中的联系方式来识别

查看客户是否在邮件中留下详细的联系资料，如果有网站、详细电话、传真地址等，一般都很可靠； 如果资料不完整，请咨询该联系资料，如果推测有问题，请用传真或电话咨询。 给客户打电话，光是说明接受了咨询，就会被认为客户很重视他。

5、分析询盘内容来判断

如果有具体规格、详细要求，这样的客户比较有价值； 只是笼统地要求样品价目表等的话，价值很低。

虽说咨询处有真伪，但与其没有，不如有，所以每个咨询处都必须认真对待并回复。 如何增加客户查询量？ 除了客户管理系统外，通过AB客户查询盘快递接受咨询也是一个不错的选择。 外贸人员可以通过公海中的咨询内容、相关类别、来源国等，筛选出与自己产品匹配度更高的咨询盘，添加到自己的客户中。 显示买家的联系电话和邮箱，重点跟进就可以了。 非常简单方便。