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对虾购物的增长速度是多少？ 过去这段时间以来，你花了多少营销费用？ 另外，今(2017 )年4月启用资费套餐后，虾皮收入如何？ 这些一直以来对市场抱有好奇心的问题，在埃比奥斯母公司Sea向美国证券交易所(SEC )提交上市申请书类后，得到了部分解答。

18个月烧毁近70亿元

虾皮做好后丢钱也不马虎，成长也相当快的Sea

由于虾皮购物是东南亚独角兽Sea旗下的三大实体之一，Sea上市申请说明书也暴露了部分虾皮运营情况。 其中，在市场讨论度相当高的营销费用方面，虾皮合计2016年支出1.26亿美元(约合新台币37.8亿元)； 2017年上半年已有1.02亿美元(约新台币30.6亿元)，换言之，近18个月虾皮投入电商业务的销售和营销费用已有2.28亿美元)，是商城2016年全年收入的4倍多，是商城资本

财务报告显示，Sea集团过去几个季度的营销费用持续增长，增速加快，背后的原因主要是虾皮。 sea 2016年销售和营销支出总额为1.87亿美元(约合新台币56亿元)，用于虾皮的比例约为67.4% )； 2017年上半年Sea销售和营销费用为1.38亿美元(约合新台币41亿元)，同比增长8成，其中电商相关支出比重也进一步提高到73.8%。 他们对电子商务市场的野心暴露出来了。

GMV、用户数和交易量逐季快速增长

虾购物近8个季度GMV变化Sea F-1文件/多少贵宾制图

虾皮营销的巨大投资，也确实收到了效果。 根据Sea的公开资料，虾皮截至2015年9月底的第三季度GMV (成交金额： 1290万美元)，随后逐季增长，2017年第二季度为8.21亿美元(约合新台币246亿元)； 同时，虾皮交易量也从2015年第三季度的80万次，到今年第二季度达到4550万次。 另一方面，月活跃用户从40万人增加到今年第二季度的980万人，其中月活跃购买人数从10万增加到420万人。

另外，从市场分布情况来看，2016~2017上半年，GMV金额从大到小依次为台湾、印度尼西亚、泰国、越南； 但仅从今年第二季度来看，情况开始略有不同，印度尼西亚取代台湾成为虾皮最大的市场，越南、泰国、菲律宾。

其中，印尼和台湾的GMV占有率分别在40%左右，约新台币98亿元，这两个市场合计GMV对虾皮的贡献已经接近80%。

虾米购物2017年二季度各地区GMV占有率Sea F-1档/何佩珊制图今年上半年首次实现收入，持续投资寻找其他变现方式

但是今年以前买虾皮不需要任何费用，所以收入一直为零。 从今年开始在台湾和印度尼西亚的市场推出面向卖方的搜索广告服务，率先收取在台湾的成交手续费后，才开始有收入。 根据Sea的资料，虾皮今年上半年的收入为118.5万美元(约合新台币3555万元)，仅占整个Sea收入的0.6%。

虽然在线广告、在线广告投放、运费补贴等巨大的销售和营销费用给公司带来了巨大的损失，拉动了整个Sea集团的利润，但Sea认为目前在整个东南亚市场的渗透率还不够，为了提高品牌知名度和用户基础而进行中转

关于机制，虾的未来计划将搜索广告业务和手续费这两种模式陆续投入台湾和印度尼西亚以外的市场，也在继续考虑其他可能性，比如按产品类别收取不同等级的手续费等。 他们相信，随着平台GMV和市场占有率的增长，卖家也愿意为虾皮提供的价值付费。