速卖通孕婴童能卖什么

2022.04.28

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受疫情影响,延期3个月的第20届CBME中国孕婴展、童装展于10月10日在上海举行。 疫情不确定性影响了怀孕儿童的企业,但在业内人士看来,整个行业中长期的成长性得到保障。 而且,在后冠状病毒时代,怀孕孩子的行业将迎来新的成长机会。

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“从行业发展空间和长期成长性的角度来看,母婴行业是一个非常好的课程。 ”海通证券零售消费行业高级分析师高瑜预计,2023年我国孕婴市场规模将达到5万亿元,同时该行业中长期成长性将得到确定,未来可保持10%的复合增速。

根据管理咨询机构罗兰贝格的数据,我国孕婴市场规模达到——2019万亿元,该市场规模为3.50万亿元,同比增长16.5%,其中婴儿产品市场规模为1.5万亿元至1.6万亿元。 另外,根据再罗兰贝格的预测,中国母婴市场规模到2024年将超过7万亿元。

但是,即使没有瘟疫这一“黑天鹅”,我国孕婴行业的发展仍然面临一些挑战。

“这一挑战主要表现为出生力下降。 凯度消费者指数大中华区总经理虞坚对21世纪经济新闻记者表示,虽然生育率下降意味着每年新生儿数量减少,但随着经济发展、社会结构变化,生育率下降是我国长期趋势。

“总体而言,今年国内出生率并不比我们想象的高。 ”虞坚进一步指出。

但是,出生人口持续下降,并不等同于怀孕孩子的行业“日薄西山”。 受年龄结构性影响,我国出生人口变化呈“阶段性”,生育率边界不可避免地会持续下降。 然而,孕婴童行业更重要的消费升级因素驱动着需求侧强大的增长动力。

“经济影响会影响怀孕孩子的支出,但在大环境下消费者对母婴产品的消费有刚性需求。 ”英富曼中国(杭州)总经理区晓媛和她的团队在一项针对6000多名母亲的调查中发现,约六成的母亲希望孩子的支出继续增加。

随着消费意愿的提高,消费者的支付能力也在提高。 据咨询机构尼尔森的调查,中国母婴家庭每月的育儿费平均为5243元,从2018年的22%上升到今年的28%。 其中,高、中、低收入家庭的育儿费比例分别为22%、32%、44%,消费者对母婴用品支付意愿强烈。

“从类别来看,可以分为用户客人数、单价、渗透率的变化。 用户客人数量在减少,但单价和渗透率的上升还在继续。 特别是奶粉这一类,即使量化增长放缓,价格上涨也是稳定的,背后反映了需求整体高端化的趋势。 ”根据高瑜的分析。

高瑜表示,中国母婴家庭育儿费比例将继续上升,今年市场环境下,低线市场在线消费额比例将从32%上升到38%,低线市场份额提升的可能性较大。

受疫情影响,渠道变化成为今年我国孕婴行业热议的话题。 疫情提高了消费者增加网上购物场景的频率,数据显示,近七成消费者今年的网上购物消费额比以前有所增加。

过去的渠道结构状况表明母婴渠道占主导地位,但近年来来电商家渠道收入增速明显。 尼尔森数据显示,今年5月,中国母婴消费品制造商、网上母婴、网上百货渠道的销售额份额分别为31%、60%、9%,其中,网上母婴销售额增长率环比上升,流量进入线上

“从零售业的发展来说,零售业整体转型正在向更专业化、更细分、更高效的维度发展,母婴行业也是如此。 ”高瑜这样想。

今年9月底,永辉超市母婴品牌“优悦宝呗”在重庆推出首家旗舰店,引起业界广泛关注。 “优悦宝呗”重庆旗舰店的热点在于供应链优化、线上场景构建、线上线下渠道融合,成为母婴行业渠道变化的新趋势。

“对于企业和品牌来说,更值得关注的是在线和离线两者,以及如何确保这两个不同的渠道产生增长而不是自相残杀。 ”顾晓媛表示,母婴行业在数字化转型过程中,应该把如何产生增量作为衡量转型成败的唯一标准,不仅要“左口袋钱进右口袋”,还要增加业绩。

线上与线下的融合,开启了全渠道模式,为业内人士对母婴行业未来的把握创造了增长机遇。 疫情加快了母婴企业全渠道布局,但要真正实现“全渠道”,一些挑战不可避免。

“对企业来说,真正全渠道面临的挑战在于中后台机制、平台、系统、人的挑战。 ”高瑜指出,很多网上零售商进行了大量的线上探索,但在原有边界实现充分融合的企业很少。

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