速卖通多个变体创建

2022.04.28

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速卖通多个变体创建

这几天,遇到了多个卖家的咨询和反映,自己的变体Listing突然被拆分成了系统。 原本汇总的Review现在也划分为单独的子SKU。 从各个页面来看,Review的数量大幅减少,销量也受到影响。

另外,由于卖方自己编辑Listing,因此变更后,Review被分割,尝试合并,但Review分散在各个子代。

虽然我们在不同的阶段撰写了多篇关于变型优劣、Listing拆分和集成的文章,但最近的文章应该讨论了变型滥用导致的帐户限制。 (点击查看:变型滥用限制账户的原因分析和风险预警) )当然,无论我写文章还是现在,系统都认为变型滥用,并删除了销售权限。

在这一系列文章中,我的观点都是一致的。 就是选择产品不选择多属性产品,发布产品不发布变化列表,不抱着投机和侥幸的心理滥用变化,不重复列表的分割和合并。

在两年前的运营中,通过Listing的分割和整合,确实可以瞬间聚集很多Review,使Listing看起来更美。 另外,虽然也确实拉动了Listing的权重、流量、销量、排名,但平台从2019年开始划分违规变体,打击滥用变体,系统也会自动识别,出现一些变体

关于多属性的选择和变化的制作,我的想法如下。

另一方面,正如我在精选中反复强调的那样,精选是为了后期的爆金而制作的,因为变体的Listing有很多子SKU,所以既不能聚焦制作,也不能聚集用户,变体和爆金也不太能融合亚马逊的运营正是爆炸款的构建模式。 从长期高效的运营角度出发,选择的产品尽量选择刚需,不要考虑同一产品颜色多、尺寸多、图案多、形状多。 SKU越多,自己挖的洞就越深。

二、因产品属性和其他原因已经选择和制作的,要分清轻重缓急,逐步重点做好其中一两个SKU,逐步淘汰销量少的SKU,最终形成聚焦效果。

三、如果自己的变现方式被拆分了,不管是什么原因,我都不太建议经常联系亚马逊客服协助合并,或者他们和你的变现方式合规性对他们的拆分是错误的。 因为,有时候拆分是系统自动判定的,有时候客户服务会根据自己的主观认识承认你的Listing没有违反,即使帮助合并,后期也有可能再次拆分到系统中。 如果您在帐户中多次被拆分到系统中,每次您又强制合并,系统会认为您滥用,并可能删除您的销售权限。 那样的话,反而会让事态变大。 总之,分割和合并,亚马逊不会向你道歉和赔偿,但只要出现,对卖方必然会产生不良影响。 至于影响的大小,这取决于自己的造化。

四、对于变体的构建,老实说,我觉得需要产品的单SKU,更爽更快,构建过程无忧,构建完成了。 准备简单,按下的库存少,资金周转率高,利润不会被积压库存吞噬。 但是,即使筛选失败,那也只是少量的库存,撤库也没有障碍。 重要的是,商品的回收也没有障碍。

我觉得亚马逊做得越久,越简单越好。 不用那么复杂,又是变化又是评价,没那么复杂吧。 简单赚钱才是重要的。 可以说,贪婪无知之外还有很多孩子SKU,是为了给客户提供更多丰富的选择吧。 卖男人的关怀,黑色也能卖吧? 黑白两色能覆盖8成左右的用户了吗? 我想明明必须去粉红色,却还要考虑用户的需求,这不是自找麻烦吗?

(来源:跨境电商赢商荟

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