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(以下内容为36氪音频节目《观察+》的文字版，聆听更精彩的解读。 36请用氪app订阅《观察+》 )

采访万阳

整理稿件|李胜楠

位于美团小象生鲜常州的三家门店将于4月18日起全面停止营业，完全退出常州。 突然关闭一个城市的所有门店，占全国门店的一半数量，美团第一个新品种的实体项目到底有什么问题？ 纵观整个零售新品种行业，除阿里旗下的盒马鲜生外，京东7fresh、永辉的超级品种也像美团小鲜肉一样面临着各种挑战。

本期观察员：魏武挥，天奇创投基金管理合伙人，微信公号扯淡集写作者，专著科技互联网等领域

36氪(选择北京开店后，小象以前选择在二线城市常州开三家店，那是出于什么布局策略？

魏武挥：我觉得是出于投入产出比的考量。与一线城市相比，二线城市的成本略低，因此不仅有用户成本，还有房租成本。 因为二线城市的半径很小，所以相对来说比较容易照顾。 小象在二线城市开店的原因不是市场好市场大，而是想在低成本介入后，在常州证明这种模式行得通后再开始复制。

从最初的布局来看，美团很小心。 美团今年上市后，财务报告赤字额很大，这和摩拜有关。 在某些情况下，你需要谨慎地花钱。 这个新的零售新品种需要验证，美团选择了成本比较低的方法进行验证。

36氪：但是这种低成本的方法几乎没有得到验证。 到目前为止，大部分商家从超一线向一线包围，再向二线包围。

魏武挥：不同的年份有不同的做法。资本市场是否有足够的钱。 大家对盒马、永辉乐观的时候，都想有钱就能撑下去，多扔点。 美团作为上市公司，也必须考虑自己的财务报告。 例如，盒马鲜生对蚂蚁的财务报告影响非常低。 虽然不能说小象对美团的财务报告有很大的影响，但是美团不想看比较大的赤字项目。 我认为这是因时刻不同，公司不同而不同的战略。

36氪(常州三家门店全部关闭，小象选址和发展战略比较受挫。 原因是什么？

魏武挥：最有可能的原因是覆盖半径问题。 小象的复盖半径比较大，复盖半径越大，成本越高，对资金、物流、供应链、仓库、SKU提出了较高的要求。 但是，这种密度小、服务半径大的大店模式，在城市是行不通的。

36氪：现在美团又推出了美团买菜的服务。 供应链系统由小象事业部构建，与小象共享生鲜，表明美团目前可能集中在买菜业务上。 美团在小象生鲜踩的雷，在买菜业务上还踩吗？

魏武挥：其实是两个不同的方向。 一个方向是开店服务半径大，店与店相互有自己的势力范围，另一个方向是新零售新品种做法密集开店。 密集开店的战略是，这个点不仅买菜、提供便利服务，还提供一些生活服务，与五六个小区组成一个社区，在这个点覆盖服务，还接入未来的快递业务、社区服务现在美团更多倾向于这样的方式去做，所以它和小象之间玩法是不一样的。

36氪(小象生鲜食品一直强调一些门店的实验属性，旨在寻找最佳的生存空间。 在你看来，零售新品种的生存空间在哪里？

魏武挥：现在强调中台战略。 有强大的中台，其数据相互通用，可以统一进行SKU的管理、物流管理。 这是和以前的零售不同的地方。 以前零售店各有独立，没有太强的中台支撑，但零售新品种有统一的中台。

前台这家店可能很小，但密度很高。 另外，这家店有生活服务的属性，不是为了赚钱，而是可以把用户拉进店里，而不是像以前那样简单的零售。

另一种新的做法是网上打通，消费者下班到家前，先在小区旁边的店里拿行李回家。 这有在线、离线联动的游戏。 因为这是目前几个新品种的新地方，所以它的目标是上班族。

36氪：前面提到的零售新品种，只有盒马鲜生成功。

魏武挥：现在我觉得盒马成功很快。 一个企业成功的标准是自己造血，进入良性循环，所以不能说盒马鲜生比较成功，但盒马鲜生很努力。 盒马的路径是小店密度高、服务半径短，和其他几家相比就像开便利店的游戏，需要在一个点覆盖很多地方，所以密度可能很高。 小店的游戏可能适合现在的时代。

36氪星：你认为盒马背是蚂蚁在帮你吗？

魏武挥：有。 蚂蚁认为盒马是战略性的。 从某种意义上说，盒马的损失是蚂蚁完全能承受的。 最大的好处是不用担心“明天资金链会断裂”，可以继续小跑。

36氪(美团、京东、永辉有可能复用盒马优势吗？

魏武挥：小店高密度服务半径短，这个可以去学习。 但是，对于损失的忍耐度，各公司的想法不同。

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