shopify产品定策略

2022.04.27

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(出品方/作者:民生证券/刘文正、辛泽熙、纪阳) ) )。

1 医美美妆:产品加速迭代品牌持续进阶,监管趋严利好医美龙头

股价走势(以2021年1月1日为基准)来看,上半年普遍2020年业绩超过市场,因此有望开局良好,下半年受Q3化妆品消费淡季和全年公布的“双下降政策”的影响,市场上出现了大型

公司零数据显示,2021年1-10月,化妆品类消费品累计零售额3096.7亿元,同比增长16.7%,高于公司零累计销售额的1.8pct。

与往年的双十一大促进相比,2021年双十一的变化主要表现在以下五个方面: 1 )节奏平台机制:各平台双十一时间线整体加快,平台促销力度加大; 2 )品类)彩妆品类保持高增长,全渠道收获; 3 )品牌)头部国产品牌快速增长,国际大牌领跑4 )单品)明星单品销售更加集中,直播加持核心单品占比大5 )渠道)传统电商增长放缓,趣味电商崛起,布拉

在功能性护肤市场中,国产品牌维诺那市排名第一,玉泽进入前十,分别为21.3%和5.1%; 各大集团发布的《双十一战报》显示,华熙生物旗下四大功效护肤品牌上海家化玉泽、鲁商发展旗下瑷尔博士同比大幅增加,头部功效护肤表现出色。

1.1 趋势一:消费者需求细化的背景下,国货功效性护肤品崛起

今年1-11月,彩妆受疫情影响,恢复缓慢,护肤品增长稳定。 在护肤品品类下卸妆,洗脸、防晒是同比增长最快的品类,化妆品类决心化妆喷雾,同比上升。 虽然品类中200-300元价位的销售增长最为明显,但该价位的功能性护肤品密集,且超过500元的高级护肤品增长依然强劲; 化妆400元以上高级化妆增长明显。

护肤产品中,以清洁、保湿、防晒产品为基础,覆盖面最广; 美白、抗痘、抗衰老、抗氧化产品为升级效应,其中抗衰老平均价格最高; 交叉效应产品和包装、气味、肌肤感可以满足细分人群的需求,产品效果更加细分。

贝特尼2021Q3实现营收7.01亿元/44.4%,继续实现高速增长。 2021年1-11月,特护霜销售额比为20%左右,透明防晒霜销售额比为15%左右,体现了公司制作爆品的能力。 在“618”和“双十一”的大力推动下,特护霜单品6月和11月的销售额预计分别达到8.28千万元和3.13亿元,大型单品将继品牌贡献增加之后。

薇诺娜制作大单品的能力长期在线,奶油类销量排名保持前十。 继特护霜之后,品牌将打造防晒的大型单品。 透明防晒霜自上市以来,迅速占据市场份额,适应了近年来市场对防晒霜细分需求的增加。

1 ) Winona baby剥夺中高级婴幼儿有效护肤“赛道”。 目前,婴儿护理市场目前市场整体分散。 另外,Winona Baby有望受益于Winona强大的品牌实力和付费集团的高度匹配率,争夺更高的市场占有率,沉淀品牌声誉。 2 ) Beauty Answers布局线下医美渠道,孵化组内高端抗衰品牌。 院线修复市场空间广阔,在低渗透率背景下,“Beauty Answers”还有机会“弯道超车”。 (报告来源:未来智库)

趋势二:流量时代终将过去,产品才是复购核心

由于流量红利的增加,很多新锐品牌在大量的营销投资中快速增长。 但随着消费者的成熟,许多畅销书产品以核心效应成分占领着目标消费者的心。 在这一趋势下,各品牌将重点打造全店大型单品,增加再采购,未来降低流量投入成本。

以皇家巴黎的大型单品黑精华为例,黑精华上市已经10年了。 参考天猫旗舰店的数据,从2017年开始单品快速增长,2018-2019年增长最快,2020年占所有门店销售的17%,但从2021年开始产品销售额下降。 2021年4月,尽管反复进行了第三代黑精,但在成分配比更新后更加注重抗老效果的今天,消费者对个性化消费的需求越来越多,品牌忠诚度下降,在研发基础上保持创新能力的基础上,如何持续创新

部分2021Q3实现营收10.95亿元/yoy 20.7%,基本符合市场预期。 2021年1-11月,红宝石双抗提取物的月销售额占30%左右,为公司的大部分收入做出了贡献。 公司抓住“早c晚a”的流量密码,在大单品之间形成了组合联动效应。 21年“双十一”,红宝石双抗提取物销售额3.54亿元,同比增长45.7%。

1.2 大单品持续贡献收入以珀莱雅为例:遵循大单品逻辑,不断更新产品配方

部分2021Q3实现营收10.95亿元/yoy 20.7%,基本符合市场预期。 2021年1-11月,红宝石双抗提取物的月销售额占30%左右,为公司的大部分收入做出了贡献。 公司抓住“早c晚a”的流量密码,在大单品之间形成了组合联动效应。 21年“双十一”,红宝石双抗提取物销售额3.54亿元,同比增长45.7%。

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