速卖通一单有多少赢了

2022.04.27

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《钱江晚报小时报》记者盛锐葛晓娟胡任张宇灿杨茜谢春晖程开施雯方力章然边程壹

这是钱江晚报时间新闻百家店调查的第二年。

半个多月来,我们的十一号记者在小区周边、热闹的胡同走访了104家小店。 轨迹遍布上城区、拱墅区、西湖区、滨江区、萧山区、余杭区、临平区、钱塘江区。

在这100多家店中,近30%的店去年进行了调查,70%是新成员。 去年调查的老脸的一部分关门或转变了。

在新冠灾祸的三年里,生活有点困难。 小店最想要的是什么? 今年最大的压力来自哪里? 杭州,还有吸引小店老板们的困境中有什么坚守? 在新冠灾祸中逆袭的小店能否分享其他小店的经验和方法,帮助更多的小店活得更好、活得更好?

100家店铺有100种活法。 在听小店说话的同时,我们发布了100多份问卷,所以有这家小店店主的大致图像。

85-90后的店主占4成多,56.9%的店勉强维持着。 尽管困难重重,46%以上的店主表示会继续下去……

基于访问样本的限制,我们小店的图像可能不够好。

杭州有多少这样的小店,我们也不知道。

但我们知道大多数小店都是家庭维持生活的依赖。 这些成千上万的小店是杭州大街小巷的烟花,是这个城市最基本最敏感的商业细胞。

只有他们活跃起来,我们的城市才有活力和活力。

在新冠灾祸,我们可能不能为他们做更多的事,但他们的担心是,他们的坚守,值得所有人看到和关注。

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百位小店主中,新杭州人超七成;85-90后超4成

眼下开店最大压力除了房租还有“不确定性”

104名店主中年龄最大的人生于1959年,今年63岁,最小的人生于1999年,今年24岁。 最多的是33岁到42岁,占43%; 43岁至50岁占22%,50岁以上占20%。 95后和90后是15%。

他们中杭州本地人占23.5%,外地人占76.5%。

去年,大部分人感受到最大压力的与房租不同,今年,大部分店主提到的除了房租外,还有来自疫情起伏等的“不确定性”。

沈某半路卖水果的店老板表示,17万美元的年租金约占他所有成本的三分之一。 现在运行的很多店主提出的合理的房租成本应该控制在总成本的15%。

疫情前后对店面的影响各不相同,很多店面都有数据显示减少了30%。 虽然也有在部分地区开设的店铺,客流稳定,但进货物资价格上涨带来了另一种压力。

拱墅区长寿路9号的“大碗面”160平方米,年租金20万。 旁边是有名的武林夜市。

受武林路改造和疫情的影响,武林夜市暂时关闭,但“大碗面”还开着。

老板小陈是地道的杭州人。

刚开始,面馆的生意很好,这里也成了他和朋友的小根据地。 由于附近生意的繁荣,也带动了店里的生意。

瘟疫过后,生意差了很多。

根据陈先生的估算,拉面店的销售额比以前减少了约30%。

疫情反复引起的不确定性令人不安。

在余杭打石漾路卖水产的周团和丈夫,白天主要为周边良渚市民服务,晚上杭城酒店老板会来批发。

小店主要靠周末,每天销售额2-3万元。 这样的行情,今年春节后只维持大半个月,3月余杭发生疫情后,周末生意下跌到7000-8000元/天。

最近,受物流成本和疫情的影响,海鲜的批发价正在上升。 店面只有20平方米,位置很好,再加上房东出租,所以租金很贵,目前一两个月的营业状况都是亏损的。

4月6日,周团家所在小区被划入限制区域,水产店暂时无法营业。 “最可怕的就是这样。 没想到在新冠灾祸开不了店了。 ”

46%的店主表示会坚守

近两成活得不错的店有这些共同点

在生意不好的现在,104家店主对未来有什么看法?

他们中有四成表示比较自信。

勉强维持的小店占近6成,也有18.6%的人生存得很好。

有人开设分店,有人扩大规模,使年销售额翻一番,也有人在保护质量的同时,不断改变创新思维。

从此次调查的104家门店情况来看,文具店、冰淇淋速冻产品批发店、创新甜品店、企业化经营的宠物店、平价老牌早餐店中有几家生存得很好。

客流稳定、口碑积累、留住老客户、整体消费额不高,再加上不断创新,寻求拓展业务的途径,是两成店面生存得比较好的共同点。

2021年销售额300多万,是31岁的湖北人方小玉开的冰淇淋速冻产品批发超市成绩单。

“我们在进行口碑交流。 客户带客户去,生意必不可少。 ”去年,方小玉扩大了80家门店的送餐业务,年底花了10万元,把旁边的门店当盘子,扩大了冰箱。 “今年第一季度的销售额是去年的两倍以上。 ”

今年她最期待的是市场的稳定。 这几年的流行浪潮,波及了方小玉的很多客户。 新的一年,方小玉想做更多的扩张。 “小店今年的目标是实现500万以上的销售额。 ”

他们中有一半人平静了心情,觉得只要没丢钱就继续开门,不轻易关门。

75-80后店主压力最大

小店是他们维持一家生计的依靠

商店是养家糊口的基本,他们不能轻易回老家。 特别是70多岁、80多岁的店主们。

与95后创业失败也能考研、找工作的落后相比,75后和80后店主的现实压力更是刻骨铭心。

“我的孩子在杭州那边上学,不能说是走开。 ”85后的店主在调查中告诉了我最多的答案。

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31岁的云南人小张是兽医专业,在体育场路上开了这家宠物店三年多了。 他说:“幸运的是,又一年了。”

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31岁的云南人小张是兽医专业,在体育场路上开了这家宠物店三年多了。 他说:“幸运的是,又一年了。”

75后,上面有老人和孩子,一样不能站住。 只能一个劲儿地跑。

60多岁的店主压力比较小,大部分60多岁的店主都有以前开店的积累,只要继续开店不亏损,就会一直支撑下去。

59岁的吴玉兴是余杭仁和人,从1983年开始一直开店。 小吃店、酒楼、鞋店、花店、茶楼……用他自己的话来说,就是“只赚第一笔生意”。

2012年,为了半山路的扩建拆迁,吴玉兴带头签字拆除了自家的几家店铺,重新找了个地方,开了现在的面店。

刚开始做生意的人,最多的时候一天要用100斤面粉。 吴玉兴估算,2000元一天的收入可以保证元。

2020年,瘟疫的第一年,小店没有亏损。

2021年疫情反复,小店关闭,客流逐渐不稳定,游客也相当少。 吴玉兴想想。 只要咬紧牙关加油,就没什么问题。

2022年,新冠灾祸第三年,附近很多店撑不下去了。 最遗憾的是网吧。 老板30多岁,是东阳人,一年亏损200多万,今年交房租的时候,决定不开。 “老板是个年轻人,和我不一样,打了这么多年还有些家底。 现在的年轻人,出来开店,遭遇了瘟疫,一下子就没有了父母给的那个底细。 ”。

近9成小店主享受不到“减租礼包”

最希望更多惠及小店的政策可以出台

其他三成店主考虑变革和学习新技术,提高自己未来生存的技能能力。

42岁的江西钱梅芳在杭州努力了20多年,勤奋工作,开了一家40平方米的社区花店。 以前,因为店15年来一直免费给行人加油,所以过热进行了搜索。

疫情反复,开业、庆祝会、活动、晚会等大幅减少,给他的鲜花销售额带来很大冲击,线上客户不多,线上营销不太有起色,目前不容易生存。

但是,钱梅芳不断努力,突破困境,在过去半年里,尝试开嘀嗒、红书号。 没有人拍摄,他就开始自己学习。

他很幸运,几年前在小店对面买了一所小房子,孩子顺利入学,老人也来一起生活了。 孩子和老人都很健康的话,就会变得稳定,也会产生很多勇气。

他说他依然看好杭州和市场,对未来充满信心。

截至发稿,106家门店中,超过90%的门店享受不到杭州各城区陆续推出的“减租礼包”。

他们希望制定“杭州扶50条”乃至“60条”,政策惠及面更广,目前最困难的时候可以得到一定程度的支持。 “想保护小店、保护市场、保护就业,但在房租方面,向街道和社区租赁的东西是否也纳入减免范围? 另外,五险一金和水电费也可以适当减免吗? ”

4月9日下午,收到了《餐饮、零售、旅游、运输等行业有利好!浙江14部门联合推出53条扶持政策措施》的消息。 这给了小店店主们希望:省发改委等14个部门联合发行《浙江省关于促进服务业领域困难行业恢复发展的政策意见》,更有力地帮助浙江服务业领域困难行业渡过难关、恢复发展。 《意见》年,提出了53项企业救助支持政策措施,分别为餐饮、旅游等不同行业提供支持。

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