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现在就说新零售，在O2O兴盛的今天，有人提议建立当地的网上超市。

那咱们就分析下这个项目会遇到哪些问题？

1.一线和很多二线城市城市京东一号店已经很牛逼了，本地超市如何竞争？pass。

那么，两点五线及三线城市的情况——

2.你要做超市，要考虑自己有多少sku？

如果自己没有任何资源，还是不要想。 低毛利支持不了你的运营。 白手起家帕司。

3.恰巧你靠你强大的忽悠能力（京东一号店一年多少钱！我们有600万市民，有10%是我们的用户，客单价100元、频率一星期3次，我们一年就能93亿啊！！！）框住老板，那你就要考虑：

a .在你居住的几万个城市中sku是怎么上网的？ 这里首先有一个网站，相应的系统必须来迎接传统的超级ERP。

b.在你的城市里有人制作整个系统吗？ 我不知道一毕业就开始上网的传统企业的运营流程。 传统企业不知道互联网该怎么办吗？

c.你是个男人，所以下到100楼的势头，你终于说服了老板外包(不靠谱的外包圈直接跳过)。 终于说服了业主用200万美元建立系统(网站、ERP、WMS、统计系统、财务管理系统)。 结果显示，很多外包公司没有相对经验，你们团队中的某人需要不断和他们开会。 例如：你的IT部、财务部、超市运输部、企划部、防损伤部.包括你招来的懂互联网的牛人、你外包或自建的物流团队、重建的呼叫中心。

d.半年后，策划部给你拍了上万个各种产品的照片。 你招募的10多名从电脑学校出来的廉价劳动力也终于把照片和从超市ERP引进的产品信息联系起来了。 如果你自己做物流的话，你的50个配送点和几百辆电动汽车终于储存在车库里准备好了。 你也决定了把客人的行李从他附近的超市拿出来。 老板也决定不给你单独的仓库。 你的系统也终于上线了.

e.你的财务开始说你们外置的系统有问题，无法追踪物品和金钱，有漏洞。 你心中的一万匹草泥马踩了财务总监烂白菜一样的头。 这种情况适用于其他对接各部门的负责人。 此时，不能怪系统外包。 如果他们连你们企业的财务细节都清楚的话，他绝对不是中国企业。

f.以后更多的地方出了问题，老板和你们有加班会议流程，每天加班到12点。 过了这一两个月，你的网站就会上线。 业主拖不动了，配送车落了尘，物流配送员也闲不住掀起了广场舞。

g.你的网站终于上线了。 可以看出，随着铺天盖地的互联网普及，虽然前几天的销售额还算一致，但渐渐地单量减少，每天只能维持100单。 缺货的情况也越来越严重了！ )系统有库存，但少量产品被客户放在购物车里，去捡东西时已经没有货了。 于是你又在不断改变系统中，考虑如何推广呢？ 你总是不明白为什么我的系统建成了，服务也提高了，大规模的网络普及为什么也没有人来。

h.故事还没有结束。 这个时候，你遇到了赶牛的运营人才，他向你分析了你现在的状况。 你两点五分和三线网络的普及是个问题，而且因为很多上班的人不是你超市的定位者。 所以，他对于家庭用户，放弃了互联网的普及，把你购买便宜的产品在全市各个小区进行路演的普及，把米面油等不方面的自提产品作为普及你网站的主力产品。 订单终于开始激增。 你的销售额超过了他不经营的实体店。 这个贵人也把下一个营销方案放在你的桌子上。 但是.

i.你突然发现以前你想杀的财务总监又开始挖你的墙角了。 他在给上司的小报告中明确地写下了你的损失，我们的投资是多么无法收回成本。 ……当你要和他殊死搏斗的时候，你突然发现他身后站着传统超市所有部门的领导。 这完全不是和数量对决的。 他们甚至连上司和老板唯一想借电商做大规模的期待都没有了。

j.在那里Game Over！

虽然很多市民还不知道有过网上超市，但这个老板和传统超市的人都认为电子商务比老虎还凶。 而且，你的只能看你贵人写的文章。

我个人认为这种模式的创业窗口基本上是关闭的。 京东、天猫超市现在基本上可以隔日达。 另外，我们品牌的影响力是SKU的规模无法比拟的。 即使我们现在抓住我们当地的市场空白期建立一定的规模，将来也一定会被大人们超过的。 我们的努力基本上是徒劳的。 此外，这一经验几乎不能大规模迁移到新行业使用。 流通行业本身与品牌构建相关的内容很少。 我建议找其他创业机会。

当然，就说这么多，我也会写我至今为止的营销方法。 当然，不是为了让大家像现在这样做，主要是为了在运营一个项目时了解对消费者洞察的想法，让大家运用到其他行业。

我再也找不到具体的营销计划了。 具体经验如上。 所有的项目都应该知道我们的用户是谁吗？ 他们在哪里？ 他们对什么感兴趣？ 他们买我们的理由是什么？

最后，祝大家创业顺利。