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外贸付款方式的优劣点

活跃在许多国际贸易支付方式前沿的是汇款、信用证、托收、西联汇款、信用销售几种支付方式。

一、汇付

这种支付方式，顾名思义，就是所谓的汇款支付形式，主要包括电汇、汇款、票务汇款三种。

电汇，外文名称为“Telegraphic Transfer”，简称“T/T”，操作流程大致可分为以下几个步骤： 这是汇款人向银行存入款项，汇款明细以电报或电传的形式向汇款明细交付款项，收款人向汇款明细支付一定款项的形式。

信汇，外文名称为“Mail Transfer”，简称“M/T”，汇款实质上是一种常见的结汇方式。 操作流程大致分为汇款人提出申请提供一定金额、支付一定手续费用、将汇款行汇款委托书交给汇款行、收款人从哪个环节收取

票汇，外贸名称为“Demand Draft”，简称“D/D”，主要操作流程为汇款人在当地银行自行购买票据，寄送给收款人，再凭收款人收到的票据到指定银行取款。

优点：方便、快速、灵活、最简单，是中间程序最少、最直接的方式。

缺点：商业信用，安全性差

预付货款的话，对进口商来说，存在出口商不交货的风险

如果在交货后付款，出口商有交货后进口商不付款的风险

因此，汇付适合于小金额的交易（输得起），或者买卖双方有了深厚的合作基础，不会出现不交货或不付款的情况。

二、信用证

外文名称“Letter of Credit”，简称“L/C”，以信用证这一支付方式由银行担保，同时以符合信用证相关规定的单据为结算中心。 因此信用证这种国际贸易支付方式以高安全性被广泛应用于国际贸易结算实践中。

而且，信用证就像“真金白银”，如果卖方作为资金周转操作需要贷款一定金额，就可以以信用证为担保从银行贷款一定金额。

优点：银行信贷，相对安全

以信用证方式结算，受益人(出口商)收款有保障，尤其是在出口商不了解进口商的情况下，进口国有外汇管制时，信用证优势更加明显。

缺点：手续复杂繁琐，对发票要求严格，银行费用高。

审单等环节技术性强，要增加业务成本，进一步占用买方资金，其中至少涉及四个作用：信用证申请人、开立银行、通知银行、信用证受益人。

由于容易发生欺诈行为，信用证是自足性的文件，因此具有对银行字只处理文件的特点，存在假单。

三、托收

集合(Collection )，主要是支付单据传递)文档代理支付，简称D/P )和承兑单据传递)文档代理接受，简称D/A

D/P是付款交单，发货后，我们准备好我们的议案文件，通过我方银行提交客户银行，客户银行指示客户文件到达，客户付款后提交银行文件。

D/A则是承兑交单，也是用我们的银行单据交给客户银行的，区别是客户只需承兑我们的单据就可以带走原件文件，到期后再付款。

优点：费用低廉，操作简单，买方资金方便，提高出口的竞争方式。

缺点：安全性差，风险大

由于出口方先发货，进口商拒付的话，即使物权单据留在出口方手中，货物滞留、积压、运回国内的运费、银行费用也会损失不少。

如果市场发生变化，或者买方经营不善而破产，进口商就有可能不再需要商品，出口商就有收不到货款的风险。

虽然D/P和D/A的操作比信用证简便许多，费用上也少了一个通知行的费用，但是银行在托收过程中是不承担任何风险和责任的。托收适合于买卖双方有了深厚的合作基础，不会出现不付款的情况。

四、西联汇款

西联汇款是国际汇款公司(Western Union )的简称，是世界领先的特快汇款公司，至今已有150年的历史，拥有世界上最先进的电子汇兑金融网络，代理商遍布全球近200个国家和地区。

优点：西联汇款手续很简单。 利用全球最先进的电子技术和独特的全球电子金融网络，在全球约200个国家和地区即时处理汇款。 几分钟内收款人可以收到汇款。

缺点：汇款手续费按笔收取，小额收款手续费较高，而其他汇款方式手续费较高。

有时候买家很难相信第一次和你合作的时候就先付钱给了供应商。 有时因为担心供应商不发货，用这种支付方式放弃交易。 如果是大顾客，对我们来说损失会很大。

五、赊销

是指出口商将货物运出后，将物权凭证和相关文件直接交给进口商，并在一定时间后从进口商那里收到货款的付款方式。 可以理解为“赊购”。

优点：信贷可以刺激购买力，提高卖方竞争力，起到稳定客户的作用，减少企业库存，缓解资金周转压力。

缺点：信用在所有支付方式中风险最高。 毕竟，提前发货、交付所有发票，对出口商来说，手无寸铁，一旦客户违约，一切问题都由出口商承担。

在国际贸易结算实践过程中，我们要根据实际国际贸易发展环境和实际情况选择科学合理的结算方式，从而确保货款征收的有效性和双方交易利益的实现。