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说到去年变化最大的行业，除了在线教育以外别无选择。 从人人争抢的馒头到大规模裁员，短短一年就改变了很多职场人的人生。 怎么选择好的行业和工作？ 作者分享了自己作为产品经理改变行业的故事，总结了一些经验，让我们一起来看看。

一、转行这件小事

上月末，每个人都和产品经理团队一起现场直播，讲述了自己从Web端转向游戏的故事。

播出结束后，很多同学追着我问了跳槽和改变行业的问题。 例如，我该怎么找下一份工作？ 什么行业是好行业？ 产品经理会消失吗？

这些问题可以概括为产品经理可以在哪个行业深入发展。

因此，我想写文章深入谈谈。 这几年，我换工作，改变行业思路和得失，顺便谈谈我眼中的产品经理应该如何选择职业。

二、行业与发展的关系

初级产品经理通过落地能力和方法论沉淀。

高级产品经理依靠行业洞察和业务驱动能力。

越进步，离业务越近，行业积累就越深，换行的成本就越高。

所以，越早考虑换行的问题越好，越早调整到好的行业，成本就越小。

分析一下最近周围比较发展的朋友，发现了有趣的现象。 符合他们大多在朝阳行业的高速公路上的情况，非常有趣。

例如，有人在房地产商早早进入了适合居住的贝壳，这几年取得了很大的增长，晋升速度也很快的游戏行业从小公司转移到腾讯，赶上了国际象棋类游戏爆发的时期，也曾迅速积累过财富，从阿里出来

他们的行业发展很好，盘子也很大。 所属公司也呈急速成长之势。 朝阳行业加上高速公路。

深谈之后发现，他们都很早就开始规划职业生涯，不用随波逐流，就能在职业上有如此迅速的发展。 因此，让我们整理一下大家的经验，谈谈“如何找到更好的行业和赛道”，作为跳槽时的参考。

三、好行业的背后是稳定的需求

我现在的认知是，产品经理是一个集中满足需求的单位，比如说，如果大家想把牙齿刷得更干净，产品经理会整合电机、防水等技术，为大家提供一种叫“电动牙刷”的产品只要有需求，产品经理就存在。

所以，在选择行业方面，我一直遵循需求的想法。 也就是说，我不太同意把没有大规模商用的技术概念作为一种行为。 因为如果没有应用场景和需求，就是空壳。

此外，一系列稳定的需求可以支撑一项工作。 例如游戏、电子商务、当地生活、广告、音乐。

单独的技术、概念、职场不能说是一个职业。 例如区块链、AI、战略产品。

不可否认，这些技术、概念和岗位，在行业中起着辅助作用或革命性作用。 但是，不能本末倒置。 一定是需求在先，有生意在做，技术在瞄准生意。

所以在选择行业方面，用户的需求是基础。 关于如何找到有稳定需求的行业，我推荐两条路：

第一，选择生命周期的早期职业，例如短视频内容和实时内容。 这些都是互联网最先进的新兴热门行业，目前基础设施刚刚积累完毕，也有快速增长的潜力。 如果有对口的积累和资源，请入局试试。 至少三五年内会得到好的沉淀物。 同时，内容可复用性非常高，以后可能转战其他平台、领域。 成长性和未来的前景都很好。

第二，选择电子商务和游戏等稳定存在的传统行业。 这些行业在现阶段看起来很火爆，但目前正在准备VR/AR/MR等多种新技术的储备。 对电子商务业者看商品的场景和游戏的场景有很大的兴趣。 目前来看，那一天一定会到来。 但是，能够获得红利的人一定是对业务和需求有洞察力的人，所以先进入并积累认知，至少在将来能赶上新技术的红利。

第一条受欢迎，竞争压力大，效果好，第二条道路短期平稳，需要蛰伏一段时间，但长期价值更好。 可以根据自己的情况和机会选择。

四、好行业还需好项目

一些同学可能很好奇，如果新兴的互联网行业这么好，为什么会有裁员传闻呢？ 这要面向行业内更微观的项目和岗位去研究，干脆在我眼里讲裁员的基础逻辑。

裁员的理由可能有千万种，但我只有两种不裁员而继续投入的理由。

第一个是我所谓的“项目赚钱”。

二是称为“战略意义”。

项目赚钱，顾名思义。

通常看一个项目是否赚钱，主要看收益、成本、利润。

例如，先谈谈c端消费者互联网最常见的商业模式——广告。

广告是一项现实的现金牛业务，一般来说，广告时间和用户时间是正相关的，在拥有大流量平台的企业，做广告业务并不是那么差。

“2020年快手收入588亿美元，同比增长50.2%，其中广告收入218.5亿美元，同比增长194.6%，收入占比从19年的19%上升到37%。 直播收入332.1亿，同比增长5.6%； 电商业务为37.1亿美元，比上年同期增长1331%。”

年销售成本350亿，其中主要包括广告销售运营成本、代理商渠道划分、达人主播划分等。

单纯从广告业务毛利率来看，大概在40%左右，业务量越大，边际成本越少，规模效应越强。

这样，广告不是个好项目吗？ 也不是。

从规模上看，确实盘子足够大，但随着用户长期位居前列，增量不明显。 因此，我认为在广告项目内，增加用户的职场比挖掘用户库存价值的职场的重要性逐渐变弱。

看看战略性的项目吧。

战略性项目，短期内往往赚不到钱，但长期来看很重要。 但是，这并不意味着现阶段战略性项目会一直存在，相当一部分的业务调整会发生在这些“还没有经过验证的可以赚钱”的项目上。

赚钱的业务往往是老业务、核心业务，插队的机会很少。 但是，进入战略性项目的机会相对多了。 例如：

“电子商务板块对阿里集团的重要性不言而喻。 财务报告显示，本季度阿里集团整体净利润为23%，核心电子商务业务净利润达到38%。 这意味着电子商务板块补贴了其他亏损业务”

所以赤字业务并不意味着不好，只是处于验证期。 如果亏损业务经过一两年的发展，被验证成为新的“赚钱项目”，在这个过程中获得的收益将是巨大的。 如果验证失败，我们可能会被迫换乘新课程。 从总体上看，机遇和挑战并存。

综上所述，在我看来，企业整体业务布局的原则，简单来说：

虽然有一部分赚钱的业务，但如果说把积累现金赚来的钱，投入看起来赚钱的业务，舍弃不赚钱的业务，那么可能会缩手缩脚、调整的业务场景一般如下。

继续扩大未达到顶点的赚钱业务、募集达到顶点的人的赚钱业务，降低成本反复试验后，进行确认不赚钱的业务、募集止损的业务，因此在选择行业时，需要看到的核心两点如下。

首先，这家企业在这个行业中能否赚钱，前景如何，决定了今后三年左右这家企业是否会继续向这个方向投资。 否则，你的经验很可能会断档，被迫重新换行。

第二，你从事的工作岗位在这个业务中是否有成长性。 如果你在赚钱业务的成本部门，同时赚钱业务的天花板来了，需要降低成本缩编的话，你的发展也面临危机。

五、换行虽好但水土不服

当你已经是三年左右成熟的产品经理，又开始进入新行业的时候，一定会有很深的割裂感。

这种分裂感来自于在基本功上比新人熟练，而在业界的认知上却是小白。 认知的差距，不能参加深刻的决策，必须经常做基础性的执行性工作。 这在换行初期会带来非常大的心理压力。

所以，初期的目标是顶住压力，缩短这个行业认知小白的时间，用最快的方法来补充认知。

我的经验是以空杯的心情，不花成本地吸收所有的知识。

在会议或阅读文档时，如果有不明白的名词，请用滴答滴答的方式记录。 然后，会议结束后，看看谁知道这些知识，接下来请对方拿资料，抽出时间来教。 这样获得知识即时高效，比自己买入门书读快多了。

一旦发现概念都是互补的，接下来就要重点挖掘几个领域。 我称之为“业务洞察”。

业务洞察是know how的能力。 不仅仅是同事们做了什么，还要看他们是如何定义问题和思考解法的。 关注发生事情背后的原因，而不是发生了什么。 这里最重要的是沟通。 如果你的认知不足的话，在看到现象后，容易出现错误引起的问题。 每次有洞察，都要向专家求证。 否则，就会沉浸在自己的认知中，越来越偏向。

六、产品经理的终极职业目标

以上，我整理了改变行业的判断和经验技巧。

但是，这些都是基于我们职业发展的最终目标。 就我个人而言，作为产品经理，我认为以更好的方式满足某个群体的需求是最幸福的。 这是一个从浅到深的过程，需要时间的积累。 也就是说，花了相当长的时间与用户一起成长。

产品经理要实现这一增长，需要：

首先，稳定的用户组和需求并不总是以不同的用户和浅层需求重复0到1。 这是低级的重复。

第二，啃硬骨头的经验，必须有足够复杂的业务，并且产品在业务中没有核心作用，才能有过硬的经验。

所以，抽象地说，我追求的是更原始的本源需求，以及能用产品驱动的更复杂的业务。 和开头提到的几个朋友一样，大家都有同样的想法。 这不能成为成功学的金科玉律，但我们都为此受益。 所以，探索作为产品经理的最终目标，看看自己是否愿意商量。

以上，祝你能和你最喜欢的用户一起成长~

#专栏作家#

花生酱老师，微信公众号(产品技术，人人都是产品经理专栏作家。 他是金融业资深产品经理，在职业规划和个人发展方面有丰富的经验，产品广泛涉猎，ERP、金融领域众多。

这篇文章原创发表了所有人都是产品经理。 未经许可禁止转载

标题来自Unsplash，基于CC0协议