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2022.04.27

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说到去年变化最大的行业,除了在线教育以外别无选择。 从人人争抢的馒头到大规模裁员,短短一年就改变了很多职场人的人生。 怎么选择好的行业和工作? 作者分享了自己作为产品经理改变行业的故事,总结了一些经验,让我们一起来看看。

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一、转行这件小事

上月末,每个人都和产品经理团队一起现场直播,讲述了自己从Web端转向游戏的故事。

播出结束后,很多同学追着我问了跳槽和改变行业的问题。 例如,我该怎么找下一份工作? 什么行业是好行业? 产品经理会消失吗?

这些问题可以概括为产品经理可以在哪个行业深入发展。

因此,我想写文章深入谈谈。 这几年,我换工作,改变行业思路和得失,顺便谈谈我眼中的产品经理应该如何选择职业。

二、行业与发展的关系

初级产品经理通过落地能力和方法论沉淀。

高级产品经理依靠行业洞察和业务驱动能力。

越进步,离业务越近,行业积累就越深,换行的成本就越高。

所以,越早考虑换行的问题越好,越早调整到好的行业,成本就越小。

分析一下最近周围比较发展的朋友,发现了有趣的现象。 符合他们大多在朝阳行业的高速公路上的情况,非常有趣。

例如,有人在房地产商早早进入了适合居住的贝壳,这几年取得了很大的增长,晋升速度也很快的游戏行业从小公司转移到腾讯,赶上了国际象棋类游戏爆发的时期,也曾迅速积累过财富,从阿里出来

他们的行业发展很好,盘子也很大。 所属公司也呈急速成长之势。 朝阳行业加上高速公路。

深谈之后发现,他们都很早就开始规划职业生涯,不用随波逐流,就能在职业上有如此迅速的发展。 因此,让我们整理一下大家的经验,谈谈“如何找到更好的行业和赛道”,作为跳槽时的参考。

三、好行业的背后是稳定的需求

我现在的认知是,产品经理是一个集中满足需求的单位,比如说,如果大家想把牙齿刷得更干净,产品经理会整合电机、防水等技术,为大家提供一种叫“电动牙刷”的产品只要有需求,产品经理就存在。

所以,在选择行业方面,我一直遵循需求的想法。 也就是说,我不太同意把没有大规模商用的技术概念作为一种行为。 因为如果没有应用场景和需求,就是空壳。

此外,一系列稳定的需求可以支撑一项工作。 例如游戏、电子商务、当地生活、广告、音乐。

单独的技术、概念、职场不能说是一个职业。 例如区块链、AI、战略产品。

不可否认,这些技术、概念和岗位,在行业中起着辅助作用或革命性作用。 但是,不能本末倒置。 一定是需求在先,有生意在做,技术在瞄准生意。

所以在选择行业方面,用户的需求是基础。 关于如何找到有稳定需求的行业,我推荐两条路:

第一,选择生命周期的早期职业,例如短视频内容和实时内容。 这些都是互联网最先进的新兴热门行业,目前基础设施刚刚积累完毕,也有快速增长的潜力。 如果有对口的积累和资源,请入局试试。 至少三五年内会得到好的沉淀物。 同时,内容可复用性非常高,以后可能转战其他平台、领域。 成长性和未来的前景都很好。

第二,选择电子商务和游戏等稳定存在的传统行业。 这些行业在现阶段看起来很火爆,但目前正在准备VR/AR/MR等多种新技术的储备。 对电子商务业者看商品的场景和游戏的场景有很大的兴趣。 目前来看,那一天一定会到来。 但是,能够获得红利的人一定是对业务和需求有洞察力的人,所以先进入并积累认知,至少在将来能赶上新技术的红利。

第一条受欢迎,竞争压力大,效果好,第二条道路短期平稳,需要蛰伏一段时间,但长期价值更好。 可以根据自己的情况和机会选择。

四、好行业还需好项目

一些同学可能很好奇,如果新兴的互联网行业这么好,为什么会有裁员传闻呢? 这要面向行业内更微观的项目和岗位去研究,干脆在我眼里讲裁员的基础逻辑。

裁员的理由可能有千万种,但我只有两种不裁员而继续投入的理由。

第一个是我所谓的“项目赚钱”。

二是称为“战略意义”。

项目赚钱,顾名思义。

通常看一个项目是否赚钱,主要看收益、成本、利润。

例如,先谈谈c端消费者互联网最常见的商业模式——广告。

广告是一项现实的现金牛业务,一般来说,广告时间和用户时间是正相关的,在拥有大流量平台的企业,做广告业务并不是那么差。

“2020年快手收入588亿美元,同比增长50.2%,其中广告收入218.5亿美元,同比增长194.6%,收入占比从19年的19%上升到37%。 直播收入332.1亿,同比增长5.6%; 电商业务为37.1亿美元,比上年同期增长1331%。”

年销售成本350亿,其中主要包括广告销售运营成本、代理商渠道划分、达人主播划分等。

单纯从广告业务毛利率来看,大概在40%左右,业务量越大,边际成本越少,规模效应越强。

这样,广告不是个好项目吗? 也不是。

从规模上看,确实盘子足够大,但随着用户长期位居前列,增量不明显。 因此,我认为在广告项目内,增加用户的职场比挖掘用户库存价值的职场的重要性逐渐变弱。

看看战略性的项目吧。

战略性项目,短期内往往赚不到钱,但长期来看很重要。 但是,这并不意味着现阶段战略性项目会一直存在,相当一部分的业务调整会发生在这些“还没有经过验证的可以赚钱”的项目上。

赚钱的业务往往是老业务、核心业务,插队的机会很少。 但是,进入战略性项目的机会相对多了。 例如:

“电子商务板块对阿里集团的重要性不言而喻。 财务报告显示,本季度阿里集团整体净利润为23%,核心电子商务业务净利润达到38%。 这意味着电子商务板块补贴了其他亏损业务”

所以赤字业务并不意味着不好,只是处于验证期。 如果亏损业务经过一两年的发展,被验证成为新的“赚钱项目”,在这个过程中获得的收益将是巨大的。 如果验证失败,我们可能会被迫换乘新课程。 从总体上看,机遇和挑战并存。

综上所述,在我看来,企业整体业务布局的原则,简单来说:

虽然有一部分赚钱的业务,但如果说把积累现金赚来的钱,投入看起来赚钱的业务,舍弃不赚钱的业务,那么可能会缩手缩脚、调整的业务场景一般如下。

继续扩大未达到顶点的赚钱业务、募集达到顶点的人的赚钱业务,降低成本反复试验后,进行确认不赚钱的业务、募集止损的业务,因此在选择行业时,需要看到的核心两点如下。

首先,这家企业在这个行业中能否赚钱,前景如何,决定了今后三年左右这家企业是否会继续向这个方向投资。 否则,你的经验很可能会断档,被迫重新换行。

第二,你从事的工作岗位在这个业务中是否有成长性。 如果你在赚钱业务的成本部门,同时赚钱业务的天花板来了,需要降低成本缩编的话,你的发展也面临危机。

五、换行虽好但水土不服

当你已经是三年左右成熟的产品经理,又开始进入新行业的时候,一定会有很深的割裂感。

这种分裂感来自于在基本功上比新人熟练,而在业界的认知上却是小白。 认知的差距,不能参加深刻的决策,必须经常做基础性的执行性工作。 这在换行初期会带来非常大的心理压力。

所以,初期的目标是顶住压力,缩短这个行业认知小白的时间,用最快的方法来补充认知。

我的经验是以空杯的心情,不花成本地吸收所有的知识。

在会议或阅读文档时,如果有不明白的名词,请用滴答滴答的方式记录。 然后,会议结束后,看看谁知道这些知识,接下来请对方拿资料,抽出时间来教。 这样获得知识即时高效,比自己买入门书读快多了。

一旦发现概念都是互补的,接下来就要重点挖掘几个领域。 我称之为“业务洞察”。

业务洞察是know how的能力。 不仅仅是同事们做了什么,还要看他们是如何定义问题和思考解法的。 关注发生事情背后的原因,而不是发生了什么。 这里最重要的是沟通。 如果你的认知不足的话,在看到现象后,容易出现错误引起的问题。 每次有洞察,都要向专家求证。 否则,就会沉浸在自己的认知中,越来越偏向。

六、产品经理的终极职业目标

以上,我整理了改变行业的判断和经验技巧。

但是,这些都是基于我们职业发展的最终目标。 就我个人而言,作为产品经理,我认为以更好的方式满足某个群体的需求是最幸福的。 这是一个从浅到深的过程,需要时间的积累。 也就是说,花了相当长的时间与用户一起成长。

产品经理要实现这一增长,需要:

首先,稳定的用户组和需求并不总是以不同的用户和浅层需求重复0到1。 这是低级的重复。

第二,啃硬骨头的经验,必须有足够复杂的业务,并且产品在业务中没有核心作用,才能有过硬的经验。

所以,抽象地说,我追求的是更原始的本源需求,以及能用产品驱动的更复杂的业务。 和开头提到的几个朋友一样,大家都有同样的想法。 这不能成为成功学的金科玉律,但我们都为此受益。 所以,探索作为产品经理的最终目标,看看自己是否愿意商量。

以上,祝你能和你最喜欢的用户一起成长~

#专栏作家#

花生酱老师,微信公众号(产品技术,人人都是产品经理专栏作家。 他是金融业资深产品经理,在职业规划和个人发展方面有丰富的经验,产品广泛涉猎,ERP、金融领域众多。

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