shopee虾皮如何赚钱

2022.04.27

962

mfshop 提供专业shopee虾皮如何赚钱资讯,平台拥有众多shopee虾皮如何赚钱词分析师,帮助您解决您的问题,有任何疑问:shopee虾皮如何赚钱均可点击右侧客服进行咨询,我们为您提供一站式shopee虾皮如何赚钱服务,感谢您的访问!

新的一年开始了,最近很多朋友涌入虾皮电商这个风口,在我看来是胡说八道。 你不相信吗? 那如果你能马上回答以下问题,我道歉,即使你是个体面的企业家。 否则,你只是过家家。

请仔细看:

一、你的店铺定位是什么?吸引什么样的目标群体?准备了什么样的引流款?客单价多少?

二、你的店铺主要销售哪几种款式?也就是说,你要把哪几件打造成爆款?准备怎么打造?

三、你的店铺又是靠哪些款式赚钱的?这些款式的利润定在多少?综合下来你的店铺利润率有多少?

怎么样? 你仔细考虑过这些吗? 思考之后,你写过企划书吗? 你创业的道路都是凭热情来的吗? 你所有的决定都是一拍脑门决定的吗?有没有听说过一个笑话?“一拍脑门,有了,一拍胸脯,稳了,一拍大腿,糟了,一拍屁股,走了”我认为特别适合盲目创业的朋友。

那么,别废话,今天正好有空,写一篇关于如何制造自己的引流管、爆金、利润金的报道吧。 节约的白色绕了远路。

一、引流款,引人注目全靠它

我们先扯一下吧。 引流钱是什么意思? 大家像往常一样去商店,去美食城,去大型商场,商家在家里的招牌上写什么? 又把什么放在门口吸引眼球? 明白了吗? 以服装店为例。 放在门口的是这家店最便宜最划算的东西。 这些衣服的作用是“引流”。 就是吸引客人来店里。 实际上顾客走进店里一看,发现里面的商品因为入口的实惠而不是便宜的东西。

对电力公司来说,我们的自然流量很少,需要寻找流量,所以需要足够抽,足够经济的引流金,引流款通常要满足单价低,体积小,货源充足,款式齐全,复购率高等几个要求。

同时,引流资金要经常出现在各项活动中,通过进料等渠道不断暴露。 在顾客被引流管吸引后,通过组合其他利润款进行销售来实现利润。 由此,实现了店铺整体的通信量的提高。

但是,从名字上也可以看出,引流管并没有给我们带来多少好处。 有时根本就是成本的引流管。 但是,请记住。引流款可以不赚钱,但是千万不要亏钱,不值得,亏钱引流还不如买点官方的广告位。

那引流款的利润该怎么确定呢?我个人建议设置在1%~5%,有时不赚钱,也可以0。 引流管毕竟是赚钱的,所以不能太多。 毕竟我们的最终目的是赚钱。 我个人建议一家店的引流款,保持在5%以下即可,不要太多。

关于引流管,这里特别是如果能搞到一批低价收购的订单尾货,或者仓库库存,那么就可以做到极低的价格,用来做引流款非常有优势。

二、爆款,销量顶梁柱

其实无人机和无人机有点像,但是引流款是有利润的,一般控制在15%~20%。我通常选择流量高转化率高的产品做无人机。 一般来说,爆款虽然只占店铺款式的10%左右,但是他们却构成了我们的店铺的50%的销量,这是我们实力的象征。 所以,在选择爆金的时候一定要小心。 产品本身的质量必须是硬的。 如果顾客购买爆款,使用体验非常好,以后购买其他款式的概率会更高。

当然,为了达到爆款的目的,我们不会对爆款设定太多利润率,而是定期参加活动。 总结一下,在挑选爆款的时候,要注意以下几点:市场需求大,热门流行, 质量过硬,价格适中,货源稳定,刚需,应季。

如果只说根据季节的话,我见过几家白色的店。 情人节2月14日他还在陈列温暖的内衣。 这个操作如果是普通人谁能做? 你知道现在台湾是什么天气吗? 然后,冬天临近结束。 现在应该陈列春装而不是冬装。

也说一下货源稳定吧。 虾的店铺有不成立率。 订单不能随便退回。 有一天你的爆买订单出来了,一下子下了200张订单。 你没有这么多商品,你的订单就不能正常发货。 你的不成立率基本上是救不了的。 所以,炸药的货源一定要稳定。

不说别的,大家都知道。

三、利润款,赚钱全靠它们

中,我们谈到了引流金和爆款,但很遗憾这两个不能提高我们店铺的利润水平。 我们还是需要卖常规利润金赚钱。 如果在一般的利润款,通常净利润都在40%以上,左右,利润金本身的流量和转化率就不太好。 但是,我们通过搭售等手段,和爆款结合起来做套装,实现利润的平衡,最后单店的利润要达到30%~35%才算合格。

同时,这里要说一下,利润款不同于前两个款的思路。我们在选择爆款和引流款时,很少考虑客户群体的特点,跑到了大众类别。实际上,用户特征是我们在开店之初就要想好的事情,比如把我的店铺定义为面向中端用户群的时尚泳装店,我们利润的调性一定要接近这个目标,客单价也要符合这个群体的消费能力。 例如,价值200元的迪卡泳装,调性会接近我们设置的中端泳装,成为我们的利润金。 20元美丽的国产品牌太阳镜,适合作为引流的风格。 并不是所有买这副太阳镜的用户都可以买我们的迪卡游泳衣。

所以,目标群体的需求,偏好,风格,价格段,卖点,都是我们前期要规划好的事情。这像什么? 郭大侠火锅是面向大众的中低端火锅,巴奴是中高端火锅,目标群体不同,使用的营销手法也不同。

四、怎么运用这些概念和技巧

最后总结一下,我们的三板斧包括引流款(极少)和爆款(少量)引流,在引来的客户之中,我们吸引那些符合我们目标的客户,让他们去下单利润款,这样就是一个比较健康的网店生态。。 在这个过程中,我们需要优化商品说明和卖点,以吸引尽可能多的目标客户群。 同时,我们要对比较好买的利润款做一些推广。 当然必须正确推进。我们可以在正式推广之前,做一个测试,用预售的方式进行产品调研。

在这里,也必须避免顾客只买引流管不卖利润钱的情况。 因此,有必要进行捆绑式的组合销售。 请一定要做这个课程。 否则,你会失去钱。如果引流款和利润款的价差高,我们可以用加价购。如果价差低,我们可以搞组合优惠。 其中的一些细节,例如在引流款的商品详情页增加利润款的引流链接,也是需要我们熟练运用的方法。 购买者询问引流金时,我们也可以积极地为他们提供利润金优惠信息,但这个工作量会比较大,不适合兼职卖家。

那么,今天说了很多,有机会的话谈谈其他的运营技术吧。 如果你喜欢这篇文章,可以称赞,可以关注,也可以看我的其他文章。 关于虾皮的学习,请私信。

我在Cain,专注于共享shopee虾皮的精细化运营战略。

联系电话 400-6065-301

留言