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新的一年开始了，最近很多朋友涌入虾皮电商这个风口，在我看来是胡说八道。 你不相信吗？ 那如果你能马上回答以下问题，我道歉，即使你是个体面的企业家。 否则，你只是过家家。

请仔细看：

一、你的店铺定位是什么？吸引什么样的目标群体？准备了什么样的引流款？客单价多少？

二、你的店铺主要销售哪几种款式？也就是说，你要把哪几件打造成爆款？准备怎么打造？

三、你的店铺又是靠哪些款式赚钱的？这些款式的利润定在多少？综合下来你的店铺利润率有多少？

怎么样？ 你仔细考虑过这些吗？ 思考之后，你写过企划书吗？ 你创业的道路都是凭热情来的吗？ 你所有的决定都是一拍脑门决定的吗？有没有听说过一个笑话？“一拍脑门，有了，一拍胸脯，稳了，一拍大腿，糟了，一拍屁股，走了”我认为特别适合盲目创业的朋友。

那么，别废话，今天正好有空，写一篇关于如何制造自己的引流管、爆金、利润金的报道吧。 节约的白色绕了远路。

一、引流款，引人注目全靠它

我们先扯一下吧。 引流钱是什么意思？ 大家像往常一样去商店，去美食城，去大型商场，商家在家里的招牌上写什么？ 又把什么放在门口吸引眼球？ 明白了吗？ 以服装店为例。 放在门口的是这家店最便宜最划算的东西。 这些衣服的作用是“引流”。 就是吸引客人来店里。 实际上顾客走进店里一看，发现里面的商品因为入口的实惠而不是便宜的东西。

对电力公司来说，我们的自然流量很少，需要寻找流量，所以需要足够抽，足够经济的引流金，引流款通常要满足单价低，体积小，货源充足，款式齐全，复购率高等几个要求。

同时，引流资金要经常出现在各项活动中，通过进料等渠道不断暴露。 在顾客被引流管吸引后，通过组合其他利润款进行销售来实现利润。 由此，实现了店铺整体的通信量的提高。

但是，从名字上也可以看出，引流管并没有给我们带来多少好处。 有时根本就是成本的引流管。 但是，请记住。引流款可以不赚钱，但是千万不要亏钱，不值得，亏钱引流还不如买点官方的广告位。

那引流款的利润该怎么确定呢？我个人建议设置在1%~5%，有时不赚钱，也可以0。 引流管毕竟是赚钱的，所以不能太多。 毕竟我们的最终目的是赚钱。 我个人建议一家店的引流款，保持在5%以下即可，不要太多。

关于引流管，这里特别是如果能搞到一批低价收购的订单尾货，或者仓库库存，那么就可以做到极低的价格，用来做引流款非常有优势。

二、爆款，销量顶梁柱

其实无人机和无人机有点像，但是引流款是有利润的，一般控制在15%~20%。我通常选择流量高转化率高的产品做无人机。 一般来说，爆款虽然只占店铺款式的10%左右，但是他们却构成了我们的店铺的50%的销量，这是我们实力的象征。 所以，在选择爆金的时候一定要小心。 产品本身的质量必须是硬的。 如果顾客购买爆款，使用体验非常好，以后购买其他款式的概率会更高。

当然，为了达到爆款的目的，我们不会对爆款设定太多利润率，而是定期参加活动。 总结一下，在挑选爆款的时候，要注意以下几点：市场需求大，热门流行， 质量过硬，价格适中，货源稳定，刚需，应季。

如果只说根据季节的话，我见过几家白色的店。 情人节2月14日他还在陈列温暖的内衣。 这个操作如果是普通人谁能做？ 你知道现在台湾是什么天气吗？ 然后，冬天临近结束。 现在应该陈列春装而不是冬装。

也说一下货源稳定吧。 虾的店铺有不成立率。 订单不能随便退回。 有一天你的爆买订单出来了，一下子下了200张订单。 你没有这么多商品，你的订单就不能正常发货。 你的不成立率基本上是救不了的。 所以，炸药的货源一定要稳定。

不说别的，大家都知道。

在

三、利润款，赚钱全靠它们

中，我们谈到了引流金和爆款，但很遗憾这两个不能提高我们店铺的利润水平。 我们还是需要卖常规利润金赚钱。 如果在一般的利润款，通常净利润都在40%以上，左右，利润金本身的流量和转化率就不太好。 但是，我们通过搭售等手段，和爆款结合起来做套装，实现利润的平衡，最后单店的利润要达到30%~35%才算合格。

同时，这里要说一下，利润款不同于前两个款的思路。我们在选择爆款和引流款时，很少考虑客户群体的特点，跑到了大众类别。实际上，用户特征是我们在开店之初就要想好的事情，比如把我的店铺定义为面向中端用户群的时尚泳装店，我们利润的调性一定要接近这个目标，客单价也要符合这个群体的消费能力。 例如，价值200元的迪卡泳装，调性会接近我们设置的中端泳装，成为我们的利润金。 20元美丽的国产品牌太阳镜，适合作为引流的风格。 并不是所有买这副太阳镜的用户都可以买我们的迪卡游泳衣。

所以，目标群体的需求，偏好，风格，价格段，卖点，都是我们前期要规划好的事情。这像什么？ 郭大侠火锅是面向大众的中低端火锅，巴奴是中高端火锅，目标群体不同，使用的营销手法也不同。

四、怎么运用这些概念和技巧

最后总结一下，我们的三板斧包括引流款（极少）和爆款（少量）引流，在引来的客户之中，我们吸引那些符合我们目标的客户，让他们去下单利润款，这样就是一个比较健康的网店生态。。 在这个过程中，我们需要优化商品说明和卖点，以吸引尽可能多的目标客户群。 同时，我们要对比较好买的利润款做一些推广。 当然必须正确推进。我们可以在正式推广之前，做一个测试，用预售的方式进行产品调研。

在这里，也必须避免顾客只买引流管不卖利润钱的情况。 因此，有必要进行捆绑式的组合销售。 请一定要做这个课程。 否则，你会失去钱。如果引流款和利润款的价差高，我们可以用加价购。如果价差低，我们可以搞组合优惠。 其中的一些细节，例如在引流款的商品详情页增加利润款的引流链接，也是需要我们熟练运用的方法。 购买者询问引流金时，我们也可以积极地为他们提供利润金优惠信息，但这个工作量会比较大，不适合兼职卖家。

那么，今天说了很多，有机会的话谈谈其他的运营技术吧。 如果你喜欢这篇文章，可以称赞，可以关注，也可以看我的其他文章。 关于虾皮的学习，请私信。

我在Cain，专注于共享shopee虾皮的精细化运营战略。