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2020年快过半了，对跨境电商卖家们来说，充满了波折和挑战。

Asiabill深知跨境员工的困难，与业内专家合作撰写《跨境大咖观》栏目，深入探讨、分享当下热门话题、大家关注的话题，为卖家朋友们提供经营思路帮助，把握时势，逆境

主持人：

Asiabill联合创始人、副总裁-风水援助

嘉宾：

深圳市跨境电子商务协会-王馨董事长

Shopify中国区大客户负责人-Echo

疫情爆发以来，独立站一直是跨境电商“独”秀，成绩不俗。

王馨董事长从行业角度，通过一季度数据表现分析困难、成果和趋势，Echo聚焦Shopify商家，分享Shopify最新财务报告，展现出光明前景。

同时，两位大咖共同讨论了中国品牌航海的历史与发展，带来了许多有趣而意外的独立站案例。 大家都说得很热烈，信息量很大。 快来看看。

精彩提要：

1 .第一季度跨境电商和独立站整体数据如何？

2 .目前跨境电子商务呈现出什么趋势？

3 .在新冠灾祸期间，真的只卖家居用品吗？

4 .是测量品还是消费者？

5 .疫期间爆发的独立站个案有哪些？

正片视频：

下期预告：

焊接帽？ 子弹？ 充满感性和情怀的王馨董事长和Echo下届会带来什么样的高能硬核案例份额？

请继续关注亚西尔跨境咖啡观。 下一期再见吧。

本期精彩摘录

（以下节选自节目嘉宾发言，完整版请看上方视频）

冯援：在疫情之下，很多行业发生了变化，大家对于未来的趋势有什么判断？

王馨：纵观整个行业，跨境电商转型的卖家或多品种卖家一季度收益非常好，行业平均增长40%以上。 但是，单一产品型的卖方可能会受到很大的影响。

二是物流行业。 无论是邮政、货代还是包机，货物量比去年一季度都有所下降，但大家的利润都有所提高。 虽然收到的商品不到去年同期的二分之一，但交易量比去年同期增长了1-2倍。 我们看到很多航空货物从15元涨到60、70元，是否它会突破200元，我们每个人都很担心，很关心。 当价格上涨到150元的时候，我认为市场一定要规范。 这将破坏市场的稳定。

从平台上看，在新冠灾祸期间，大部分国家线下的人流都转移到了线上。 我觉得Shopify也一样。 大多数平台增长非常快。

Echo：根据Shopify发布的财务报告显示，与今年第一季度和去年第一季度相比，Shopify的销售额和商家产生的销售额分别上升了47%和46%，与王馨会长刚才提到的增长速度大致相同

瘟疫流行期间很多网上商店的卖家也有把他们的生意搬到网上的倾向。 很多没有在网上独立站买过东西的消费者，开始在独立站第一次购买。 这样的趋势对我们中国的商家来说是好事。 之所以这么说，是因为背后说明了消费者的行为，随着疫情的变化，更多的在线消费者在增加。 Shopify第一季度的数据显示，消费者增长了40%以上，在Shopify开店的店铺数量也增长了62%。 我们需要把握这个好的流量和机会，以突破口进一步提升自己的业务。

冯援：疫情期间有没有什么好的案例来和大家分享？

王馨：我们有会员单位万达，生产汽车轮胎。 这是一个让我们吃惊的行业。 在深圳市场，基本上3C电子、服装、箱包、珠宝、手机周边很多，所以我认为汽车轮胎是我们没有想到的，完全是to B的行业。 但是他说我们的户外除草机、农业机械、越野摩托车等在国外卖得特别好，它有自己特殊的消费群体，而且客单价高，再购买率特别高。

所以，他们开始了跨境电子商务，在自己独立的车站，销售额增长速度非常快。

以前在第三方平台，客户不是自己的，数据也不是自己的，但建立独立站后，客户是自己的，有粘度，形成了深入的交流。

所以疫情发生后，我们看到一家专注于第三方平台的商家开始将重点放在第三方平台和独立站之间的50/50上。 以前很多企业可能说要先去亚马逊，但现在亚马逊不是他们的第一选择。

冯援：在品牌建设方面，两人对中国品牌出海有什么看法？

王馨：看看中国。 我们在谈论网络品牌的占有率，现在刚有点起色。 2013年在全球品牌500强中，我们的占有率不到1%。 今天，从互联网跨境电商品牌来看，中国互联网品牌占有率突破30%。

过去20年可能成就了品牌，但在互联网的今天，一年就能成就品牌。 今天有TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体的参与，品牌将迅速成为品牌。 现在中国政府也特别重视网络品牌的建设。

Echo：我想在这里和大家分享一些案例。 在新冠灾祸期间，我看到了一些品牌商和品牌驱动的中国商。 他们是如何跨越新冠灾祸，如何把“危险”变成“机会”的？

第一个是国内的网红品牌，本身做女装运动服。 其特点是产品性价比高，品牌所有者本身就是网红。 在中国已经在网红模式上取得了很好的成果。 例如，天猫已经有自己的品牌店，也有粉丝。 我在想能否把这个网红的形状通过独立站带到其他国家。 很快，我通过Shopify在各个国家建立了自己的车站，测试我喜欢哪个国家。

对北美、台湾和日本的测试结果表明，日本市场可能是最容易切入的。 因为日本有宅男和运动员等粉丝。 不像很多中国卖家衡量产品，已经有了自己的特色和产品，所以衡量消费者，哪个国家可能适合我。 它很快在日本投入，约8个月就达到了数百万的销售额等级。 在新冠灾祸期间，很多人买室内运动的服装，它通过粉丝效应和网红效应，进行社交媒体、广告投放、内容等，很快扩大了业务。

第二个是B2B转型的商家，很少投资亚马逊和eBay。 我在做鞋。 在新冠灾祸期间没有人外出。 谁会买鞋呢？ 在和Shopify讨论的过程中，我发现这双鞋本身很有特点，可以染色图案和图案。 我提议，鞋的图案，是不是可以有符合本国国情的防疫针的设计？

它很快就采用了这个建议，在产品设计中涵盖了很多诸如“一个世界，一个共同的家”、“共同的抗疫”、“恢复生活”等主题，取得了很好的效果。 它抓住了这个时机和客户心理，增加了广告投放，最后顺利度过了瘟疫。

(编辑：江同) )

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