速卖通店小二是什么

2022.04.27

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老株雀巢的“崛起”,不仅给了自己希望,也给别人带来了生机。

根据昨天的文章《“沉迷”周杰伦,这个国货品牌如何突破重围?》,百雀羚的再度“崛起”与其积极参与电商渠道不无关联。

很多人都知道,雀巢是天猫平台上排名第一的国产品牌,但背后的推手壹网壹创并不特别有名。

但今天,这家默默无闻的公司登陆创业板,成为国内电商代理商的第一股,同时“大声”传达给市场。淘宝“店小二”也是可以上市的!

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阿里小兵的“逆袭”

壹网壹创的《逆袭》的故事,与业主林振宇的经历相似。

公开资料显示,壹网壹原名杭州奥悦贸易有限公司,成立于2012年4月,首批注册资本只有10万元。

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而创立它的林振宇,是一名阿里巴巴集团的前员工。

1983年出生的林振宇,没有名气,没有闪闪发光的学历,读过警校,学过秘密,但只有大学学历的他,在厦门一家咖啡馆当服务员的时候,遇到了阿里巴巴集团在福建招聘营销人员的机会,成为了阿里集团

与许多阿里巴巴的顶级掌门人离职创业不同,截至2010年阿里离职,林振宇依然只是阿里集团数万名普通员工之一。

2012年2月,从阿里辞职两年后,林振宇获得了孔雀鱼在淘宝电商平台的销售代理权,开始在曾经的东家平台上“网店”销售商品,走上了“逆袭”之路。

而7年后,林振宇的壹网壹创以38.3元的价格发行2000万股,占发行后总股的25%以上,估计发行市值约为30亿。

林振宇在上市前壹网壹持有66.05%的股权,但股权稀释后仍为这个曾经的“阿里小兵”身家将达到十亿量级。

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不可小看的“店小二”

壹网壹创的主营业务是为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道的电子商务服务,全方位提供在线服务,帮助品牌知名度和市场份额的提升。

阿里让林振宇深刻认识电商平台的发展道路,通过买卖产品赚取差价收益,代理品牌收取服务费,壹网壹创迅速发展。

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2016年和2017年,壹网壹营收分别为5.07亿、7.04亿、2018年则突破10亿,年复合增长率达到41.3%。

2016年-2018年,其归母净利润分别为4744.74万、1.38亿、1.63亿,3年增长3.43倍。

2019年上半年,壹网壹创营业收入达到5.59亿。 但由于电商网购节日“双十一”、“双十二”等集中在年底,第四季度是壹网壹创营业收入旺季。 这样,2019年营收预计会继续保持增长。

同时,壹网壹创保持着较高的毛利率水平。 2016-2018年和2019年上半年,壹网壹创主营业务综合利润率分别为40.92%、46.83%、42.55%、39.02%,相对高于行业平均水平。

对于2018年以后毛利率的下降,壹网壹创解释为,承接爱茉莉在唯品会的流通业务后,毛利率较低的流通业务比重增大,整体毛利率下降。

壹网壹创业务中毛利率最高的是品牌在线服务,其中品牌在线营销服务远远高于行业平均水平。

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公募书中的说明显示,品牌营销服务增加了买卖商品的操作,类似于经销商的作用。

2016-2018年,杭州悠可、若羽臣、丽人丽妆该业务毛利率平均水平分别为35.33%、31.57%、27.77%,壹网壹创毛利率为37.39%、39.92%、41.58%,之间的差距

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值得一提的是,2016-2018年,品牌方的返利金额分别为7213.23万、1.27亿、1.93亿,壹网壹创可以通过返利金额扣除采购成本,可以增加毛利,返利金额越来越多,毛利率越高

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“店小二”与“金主”

壹网壹创与百雀罴的关系纠缠而复杂,自2012年成立以来,抱着百雀罴的大腿,两者一直难以分手。

在壹网壹创的帮助下,如今天猫“百雀羚旗舰店”粉丝数达658万之多,2015-2017年连续三年“双十一”夺得全网美妆类第一的桂冠,在2018年取得了全网美妆第六、美妆国产第一的成绩。

孔雀鱼越来越崛起,也给背后重要的“推手”壹网壹创带来了真金白银的回报。

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根据招股书,2016-2018年,来自百雀羚的收入占壹网壹创总营收比重分别为75.81%、73.05%和61.17%,2019年上半年进一步下降,但也占到了46.72%。

但在托管百雀罴的网店发家致富的同时,壹网壹创给自己埋下了定时“炸弹”—— 对单一客户的过度依赖,不管是从资本还是从公司经营角度来看,都是个糟糕的事情。

与壹网壹创高度依赖百雀罴不同,京东、各大商超、屈臣氏等店可以直接买到百雀罴。 2017年达到177亿美元。 壹网壹创托管网店的这笔收入和费用真的很少。

值得注意的是,壹网壹创还经营百雀罴的官方旗舰店,而百雀罴也已经设立了电商部门。

两者的代理合同也是一年一次的合同,随时有可能终止。 一旦百雀罴不续签合同,自己开网店,壹网壹定会有晴天霹雳。

在招股书中,壹网壹创认为“嘴硬”,百雀罴天猫店认为“依赖”自己,但这也只是说说而已,从壹网壹创的行动来看,其实也很清楚。

自2015年起,壹网壹创开始积极拓展新的品牌客户,在P&; 不仅托管g的天猫旗舰店,还包括伊丽莎白雅顿、宝洁; 为g、欧普莱、黑人等提供天猫商超服务。

此外,壹网壹创为三生花、露得清、OTOHA等提供线上营销服务,分销业务客户也拓展兰芝、吕、雪花秀等韩妆品牌。

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雀巢已经不是壹网壹创唯一的抢手货,其盈利规模的影响力也在不断下降,但雀巢依然是壹网壹创最重要的利润来源。

这也是资本市场对壹网壹创最担心的部分之一。

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“逃离”百雀羚

于是,在招股书中,壹网壹创计算出了最极端的情况:如果没有百雀羚,公司的营收净利水平会怎么样?

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据计算,如果格兰杰“抛弃”壹网壹创,2016年至2018年和2019年上半年收入分别为3.84亿、5.14亿、6.19亿、2.61亿元,净利润分别为2115.7万、7803.46万、105550亿元

这样看来,百雀羚的确对壹网壹创十分重要,但远没有到事关生死的地步。

但是,必须承认壹网壹创要打破对雀巢的依赖,走得更远,就必须跳出舒适区,找到更多的新客户。

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