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南方网讯“上半场退出，下半场也退出。 这不是就这样中止比赛吗？”4月8日，在潮州市湘桥区绿榕北路附近的凯琪大厦，广东凯琪服装有限公司负责人佘可燕说。 受疫情影响，一些外贸企业面临着从“无工作不能恢复”到“无工作不能恢复”的困境。

随着国内外疫情的持续袭来，潮州部分外向型明显的外贸行业发展受到冲击，部分企业面临客户订单停止、订单取消、发货延期、货款拖欠等问题。 但是，由于各企业的努力，新的机遇在瘟疫中出现了。 婚纱行业利用传统外贸渠道的优势和原材料基础转化为口罩出口，取得了意想不到的效果。

加速转产口罩

外贸渠道优势凸显

“正月初八，美国客户还会下单，但买不到原材料，不能下单。 因为上个月买了原材料，美国又出了问题。 ”。 潮州市婚纱协会常务副会长夏文远表示，婚纱工厂订单锐减，商品也难以上市。 据该协会会长余远后介绍，受疫情影响，目前潮州多家婚纱工厂处于半停产状态。

婚纱是按了“暂停按钮”，口罩生产是按了“加速按钮”。 新年，余远后夫妇忙于采购口罩等防护物资。 由于口罩极度短缺，夫妻俩有了自己制作口罩的想法，他们很快就创办了一家新公司——麦迪逊医疗器械科技有限公司。 3月1日开工项目，3月8日试制，3月9日取得工商营业执照，3月10日紧急批准备案，3月28日通过EUce和美国FDA认证。 “很快，都是绿色通道。 ”余远后说，他从东莞、佛山、深圳等地购买了口罩机。 他计划投入20条生产线的装备。 现在，14条线上安装了8台全自动机械，平均日产可以做到二三十万个。

余远后觉得，能顺利转产除了政策支持外，还有原有的外贸基础、原材料采购基础、婚纱礼服厂重启后拥有的工人三大便利。 余远后的部下原来约有120名工人从事婚纱的生产。 发生新冠灾祸后，婚纱订单逐渐萎缩，他将公司办公室和闲置场所改造成口罩生产线，现场生产八成工人，只留下部分设计人员继续从事婚纱工作。 “大家都是在零度基点学习的，一开始换熔喷布也需要很长时间。 ”余远后说，长期从事婚纱行业，更容易找到无纺布和熔喷布等口罩所需的材料。

余远后说，口罩、防护服、棉签等两种医疗器械将是他长期的战略修订计划。 他知道，在潮州婚纱界，已经有五六家工厂生产口罩，一家公司也准备生产防护服，设备齐全后就可以投产。

转战内销市场

研发“国家短板产品”

“潮州陶瓷出口主要市场在欧美，占出口量的一半以上。 ”潮州陶瓷行业协会秘书长柳茂春介绍，近期不少陶瓷企业订单被取消或要求延期交货，一些企业有海外订单也不敢安排生产，形势失控造成的损失更大，订金最多30%，甚至

潮州陶瓷行业协会会长林道藩表示，潮州是全国乃至全世界陶瓷生产和出口量最多的产区。 从2月到3月，新冠肺炎疫情逐渐在全球蔓延，外向型潮州陶瓷企业也面临着从“有无工作”到“无工作”的诸多危机。 3月24日，枫溪区工科信局调查显示，受疫情影响，其抽查的61家规上企业中半数被外地客户取消订单，金额超过1600万美元。

面对严峻的态势，很多潮州企业都在想新的办法。 除了线下渠道店布局、超大口商品、大批量礼品等传统推广方式外，近年来迅速崛起的电商平台也为陶瓷企业打开了一扇充满想象力的大门。 松发陶瓷、顺祥陶瓷等多家有序企业已布局在各电商平台。

“我们从2010年开始进行电子商务，最初只是想成立一个小部门，2016年单独合并为电子商务部。 ”顺祥陶瓷电子商务事业部总经理连凤清告诉记者，电商平台的销售额目前占公司内销销售额的15%左右，但该公司看好电子商务渠道的后续发展力度。 许多电商平台重视顺祥陶瓷具有生产能力，国内已有一定数量的网上渠道店，主动上门洽谈业务合作。

随着我国5G产业建设的高速发展，各类材料和零部件都有迫切的国产化需求，这些给潮州三环集团带来了巨大的发展和市场空间。 该企业专注于研究和发展被国外供应商长期垄断的“国家短板产品”，包括片式陶瓷电容器、频率器件底座、集成电路封装切割机等，有助于健全国内产业链，提高技术水平。

转型直播电商创新营销模式

最近卢少鑫很忙。 他是广东松发陶瓷股份有限公司商超销售部总监，本来业务不包括电商，疫情期间，按公司安排，他转战社区电商。

卢少鑫介绍，他的商超客户在“抢地盘”——上进行在线直播、秒杀等活动。 “这两个月，10人份、8人份的大套餐器具的销售额上升了。 大家都在家吃饭的人很多呢。 ”同样销售额上升的是烘焙类、加热板类陶瓷。 卢少鑫笑着说，长期以来的房子生了很多“厨师”“烘焙大师”。

“新冠灾祸完全推翻了网上购买的方式。 如果不是不得已的话，你会去市场吗？ ”林道藩面对记者，反问道。

其实，除了依靠下游客户做电商，面对疫情，松发陶瓷已经投入到直播拿货的行列。 该公司品牌管理部经理陈燕玲介绍，已经开设了多个平台的直播账号，既进行品牌宣传，也进行商品销售。 据介绍，一次的销售额约为10万元。 松发陶瓷总经理助理许业彪认为，直播电子商务是一种新的营销模式，防疫期间将迎来新的发展高潮。 今后，电子商务、短视频等方式的“网红经济”增长发展空间还很大。

3月20日，潮州市举办“助力企业活动复工——1688电商直播节”，116家企业在阿里巴巴旗下1688平台形成潮州专场，直播推广潮州陶瓷、不锈钢等特色工业产品。

作为潮州本地人，“95后”女主播佘惜艺已有两年主播经验。 活动当天，来自广东汉创园机构号的她和合作伙伴郭美纯，为三家不同厂家现场直播拿货。 佘惜艺表示，电商市场越来越热闹，直播方式实时直观，可以在线回复网友短信，互动性强，很多商家的反馈效果好。

4月10日，第127届中国商品交易会最新消息被传出。 预计6月中下旬上线举办，创新提出线上展示替代实体展，主要包括线上展示对接平台、跨境电商、直播营销服务三大内容。

在新冠灾祸企业正在尝试各种新的营销模式。 林道藩表示，一些潮州陶瓷企业已经尝试用VR技术制作3D场景，让客户不用出门就能全方位感受产品，增加与客户的实时沟通。

南方日报记者苏仕日纪金娜达海军洪礼慧