速卖通直通车点击设置

2022.04.27

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如果直通车计划点击率低,报价没有问题,高概率的创意画还是不够吸引人,或者投入的关键词不准确。

其实提高点击率很简单,主要从以下四个方面进行:

一、分析用户群体特征

优化的最终目的是为了激励消费者购买,所以需要分析用户群的特点和消费能力,然后进行店铺和产品的风格包装。

请不要根据自己的喜好来判断。 否则,所有优化都将失效。

例如,记录每个人的年龄。 不准确也没关系。 最后的平均数是你目标客户的范围。

二、标题够不够精确

好标题展示在买家面前,让宝贝在众多竞争对手中脱颖而出。

有什么作用?

第一,便于买家搜索。必须包含用户搜索的关键词,买家可以发现你的宝贝。

第二,便于查看。对产品进行准确、清晰、完整的说明,让买家一看到标题就知道宝贝的特点和功能。

第三,方便点击。具有明显的利益点,抓住买家的眼球,吸引他们点击。

首先,标题和宝物的关联性很强,这才有利于点击率的增加。 否则,宝物在展示,但点击跟不上。 这样,随着时间的推移,点击会越来越少,降低宝物的权重。

很多卖家怀疑,在拼标题的时候,是自己做宝贝标题比较好,还是直接去抄同行? 在这里,啊,我建议你自己试试(可以参考同行,但不要完全照搬)。

将自己的产品属性与关键词结合使用自己的标题,新标签也更容易获得。

其实不让大家复制同行的标题的理由很简单:

你的产品刚上架,没有基础权重,用同行常用的标题,也比不上同行,费事,还没有效果,拉不出同行那么多展示。

如何利用好关键词来进行【细分选品】、写出好的标题,我录制了一组【关键词学习视频】,详细讲解了如何去操作,建议大家收藏,多练习。

标题组合一共四个视频,但视频审核太麻烦,封面图传不上去,感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”,送给大家,相信你们一定会受益匪浅:

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三、主图(重中之重)

主图很重要,除了影响点击率、转化率外,移动端还有5张主图对转化率的影响超过了详细页面。

就标题的主图而言,为了详细而放了太多文字是错误的。 主图的作用是看清楚,突出卖点。 详细内容请交给详细页面而不是主图。 购买者眼花无法抓住积分,当然没有点击欲望。

那么,要创建主图,请注意以下事项:

首先是不同类别的

1.服装行业

最好的办法:参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计(看行业前几名的直通车),稍作修改或创新变为自己的。

包括模特姿势,衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的!

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2.功能性产品

产品展示卖点、亮点,看情况选择营销文案

特别是第一张主图掌握了点击率。如果第一张做得很差,你的产品点击率就会大打折扣。

很多卖家在最初的主图中精心描绘了提炼卖点、亮点还有优惠点白底红字,视觉冲击。

如果你有服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;

如果有活动优惠,也要在主图上突出体现。

例如,它是这样的

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3.产品主体一定要清晰,占图比例高,主次分明

一些卖家过于注意产品周围的摆设和配色,忽视了产品本身应该要是C位出道的。

无论如何,至少产品一定要是最清晰显眼,不要让钟摆拉客。

周围的摆设、配色都是为产品本身服务的。

正如我们学生在主图方面调整的那样,产品的转化率提高了。

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4.其他注意事项

主图大小,影响加载速度和展示机会,尽量不超过500K、

淘宝的第五张照片最好是用白底图。 可以增加用手取出主页的机会。

主图像的选择可以经过直通车的测试,得到数据反馈,慢慢调整。

淘宝上的很多主图是统一的,做一个好的主图需要对产品、卖家有充分的了解,主要看展示效果和营销方式,能否做到一意孤行。

另外,不同产品的主要图的设计重点不同,五张主要图的作用也不能固定,还是要看情况而定。

流量的产生不能只靠主图,必须给你的产品足够的展示机会。

更多关于如何制作高点击率主图,感兴趣的可以看下我之前写的内容:如何做出高点击率主图?淘宝卖家如何用直通车测图?

四、有没有基础销量

一般来说,基础销量需要成为加速器。 如果你是销量为0的产品,客户看到你的产品可能不会买任何人,觉得可以也不会选择点击或下单。

卖方可以选择类似淘金热的促销方法。 例如,可以设置店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里

或者可以通过其他渠道宣传,通过这些方式销售,做基础销量和评价。

比如产品成本50元,一般卖100元,设置50元现金券,如果产品好,很多人都会抢。

一般来说,自然流量会进入10-20票。

后续还有很多细节需要去优化,我这里分享给你一份直通车资料是我和身边多位直通车高手一同整理出来的,看完就能明白直通车操作的各种细节:

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