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“我们认为，中国跨境电子商务产业将在2020年进入全新阶段。 ”。 日前，关于独立站相关话题，雨果网在接受多家行业人士和卖家采访时表示，深诺集团战略部Tommy :

Tommy介绍道，国内独立站的发展其实呈现三个发展阶段：

阶段一：国内独立站电商兴起源于2008年前后，这也是国内移动互联网配本期爆发的开始阶段，以兰亭集势、浙江执控、杭州嘉云等为代表的大型浪潮企业纷纷出海，独立站

阶段二：随着2016年1月美国在地方法院起诉中国婚纱行业一案的发酵，大量相关独立站域名被强制关闭，PayPal账户被冻结， 海外市场引发对中国跨境电商独立站的强烈监管，大量网站域名和金融账户被关闭，至此，第一波国内跨境电商独立站出海浪潮告一段落。

阶段三：2018年下半年，海外电商平台规则逐渐趋严，各大主流电商平台竞争激烈，许多品牌端/大规模销售为获得海外电商流量红利而独立支撑2019年，中国跨境电商独立站整体发展也呈现五大趋势。

趋势一：卖家角色愈发具象

1、平台站玩家呈现差异化

平台销售：随着平台站竞争的白热化和政策的收紧，平台销售陆续开始建设独立站。 但大型独立站的建立并不意味着放弃平台站，平台站长期以来一直是这些大型商户最主要的收入来源。

中小企业平台销售者：在竞争和政策面前，风险抵抗力较低，考虑从平台站向独立站转型，但面临资金成本、运营能力、专家、数据管理等困难。

工厂：作为跨境电子商务链的最上游，工厂拥有对市场最直接的洞察，即商品本身。 在目前国内市场饱和的情况下，一些工厂开始从平台站的代运营服务向独立站转型，未来几年还将出现跨境电商独立站的代运营服务产业。

新进市场的玩家：随着跨境电商行业的成熟，竞争越来越激烈，新进市场的玩家将面临更大的挑战。 我认为新进玩家应该具备以下特质。 有更完善的供应链体系； 品牌战略； 充足的资金链。

2、品牌商或将成为未来主角

传统制造商有成熟的生产线和供应链的好处。 利用海外电商平台，制造商和贸易商通过铺货短期内获利。 但是随着中国商品依赖海外用户，中国制造已经成为产品丰富性和高质量的标签，中国理念和中国文化的品牌输出成为趋势，越来越多的品牌商出海，在积极优化供应链、增加质量管理的基础上我们熟悉的朱莉奇奇已经位居中东独立电商量第一，AUKEY、TOMTOP、全球易购，ANKER等品牌也在各自领域深入人心。

3、卖家聚集地由珠三角/长三角地区向内陆地区的延伸

跨境电子商务起源于珠三角和长江三角洲地区，成熟的传统外贸基础为跨境出口电子商务转型发展奠定了良好的基础。 在这些地区卖方集中度均衡、卖方数量众多、卖方种类及目标市场多样性的同时，雄厚的经济基础、高度集聚的产业资源、人才资源、良好的物流环境和完善的跨境电子商务服务体系也为行业发展提供了良好的基础。 随着一带一路的发展，我国中西部地区跨境电子商务行业也在快速发展。 2019年12月25日，国务院同意在石家庄、洛阳、太原、黄石、岳阳、泸州、银川等24个市设立新的跨境电子商务综合实验区，至此全国跨境电子商务综合试验区59个(含成都、重庆)。

趋势二：独立站电商的玩法越来越丰富

1、官网或品牌网站

适用于平台站上畅销的品牌方或制造商。 这类网站的短期目标以品牌强化为主，收入仍然来自平台，但长期目标应该打造品牌，形成专用域流量池，通过品牌带来的长尾流量受益。

2、垂直精品网站

所谓垂直站，独立站内只销售一大类产品。 例如，卖女装。 网站内包含西装、连衣裙、裙子、内衣等相关产品。 也包括女装饰品等。 精品网站最好是相关的产品系列。 其中，也有几个可以制作成为炸药的产品。

3、综合类网站

在多品种集聚的网站上，卖方主要在1688抓住货物，从工厂或展销店采集商品，以代发货的形式进行铺砌销售。 研究表明，这类网站主要是网络购买或代理商的渠道。

4、COD货到付款模式

广告主要以一页的形式出现，价格低廉，吸引参与者点击下单购买，对物流依赖度非常高，拒绝率和退货率也很高以前多用于中东、东南亚地区，随着行业成熟度的提高，COD模型的使用率逐渐减弱，明显的地区

5、移动App模式

适用于大品牌电商客户。 因为APP运营和维护成本高，对品牌的依赖性高，所以不适用于一般的中小卖家。

趋势三：建站服务已经成为独立站的刚需

据悉，目前国内最主流的台站建设工具是Shopify，凭借丰富的台站建设和运营经验，帮助国内跨境电商卖家快速建立自己的品牌官网。

数据显示，截至2019年底，Shopify在国内的客户规模已接近10000家。 其他一些公司(如Wix、SiteBuilder、Volusion和Bigcommerce )也占市场份额，但由于产品本地化薄弱和易用性等因素，卷很小。

趋势四：流量获取渠道呈多样化，社媒和搜索成为主流

另外，随着视频类广告规模的逐渐扩大，越来越多的广告主正在尝试视频类广告。 根据eMarketer的数据，2019年Instagram的广告收入将达到108亿美元，占脸书广告收入的16.1%。 Youtube预计2019年的广告收入为49.6亿美元，比2018年增长了约12%。 深诺方面预计，未来将有更多电商以视频形式销售额，两个视频平台的广告收入将持续快速增长。

同时，TikTok也在全球兴起，根据TikTok公布的收入数据，2019年广告收入约为71亿美元。

另外，利用视频网站KOL也成为跨境电子商务的新入口，但KOL运营成本巨大，转换难以控制，使用非品牌商需要谨慎。

另一方面，以WhatsApp、Snapchat等媒体为代表的Messenger类媒体，在趋势上现有的集群很小。 但值得注意的是快照。 根据eMarketer的数据，2019年的业绩将大幅增长，广告收入规模约为27.28亿美元，预计将比2018年增长85%。

趋势五：独立站运营和品牌营销人才紧缺

“由于平台站运营和独立站有很大的区别，从外部招聘合适的运营人才变得奢侈和困难。 这样的人才在市场上并不宝贵。 独立站电商的经营者们必须认真考虑内部建设和培养。 ”

总之，跨境电子商务独立站的发展已经进入快车道，在2020年有望达到一定高度后，行业将迎来洗牌，目标市场、用户行为、媒体流量、数字化工具应用、资本推动

但换个角度来看，在这场竞争中，真正能赚钱的公司除了品牌商，还有可能是跨境电商在独立车站产业链上的服务商。

资料来源：雨果网