杭州网站建设培训:如何创建强大的和转换的销售页面

2019.01.10

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杭州网站建设培训

任何在线业务最重要的因素之一是登陆页面。登陆页面是将访问者转化为引线的工具。总之,这是任何营销人员的核心和灵魂的领先一代的努力。然而,最大的问题是如何设计一个实际转换的领先页面。

一个登陆页面,在最纯粹的意义上,这个词,只是另一个网页,你的访问者可以“登陆”或到达。

创建一个登陆页面可以让你瞄准特定的受众,为他们提供有价值的东西,并将更高比例的访问者转化为引线,同时还可以获取关于他们是谁以及他们已经转换成什么的信息。

但是你怎么利用这个呢?或者说,如何创建一个生成高转换的登陆页面?

简单的成功缩略词

如果你做过一些文案,或者参与过市场营销和广告,你可能听说过AIDA。艾达不是女人,虽然名字听起来像女人。另一方面,AIDA是一个非常受欢迎的模型。Aida实际上是一个由营销者、广告商和文案撰稿人使用的缩略语,它代表:

  • 注意,
  • 我-利息,
  • d-欲望,和
  • A-行动

这个缩略词一直是营销人员有效锁定受众的重要指南。使用这种模式的最主要的例子是汽车广告商。汽车行业的广告商意识到,为了吸引消费者的注意力,他们必须使用吸引目标受众的颜色、背景和主题。

同样的原则也适用于网页设计,在这里,我们将遍历每一点,并提供示例帮助您设计一个高转换销售页面。

Attention

在网页设计中,甚至在任何行业,当你第一次想要吸引别人的注意时,最重要的两件事就是赢得观众的信任和解决他们的痛苦。

说到建立信任,我们总是本能地观察我们遇到的一个人,或者第一次视察我们所访问的地方。基于这种第一印象,我们开始形成我们的观点、偏见和恐惧。例如,相信穿西装的人比穿连帽衫的人更容易。

第一印象可能会改变,但确实也会持续下去。这也是你在设计或创建登陆页面时必须记住的第一件事。

你登陆页面里的事实可信吗?在把这些信息放到销售页面前,你有没有仔细检查过这些信息?

说到视觉和美学,你不会把所有华丽的东西和颜色都扔到你的登陆页面上。相反,保持干净,优雅,漂亮,整洁,因为你不想压倒你的客户。

记住,当客户不知所措时,他们就会被吓倒。当他们受到威胁时,他们就会逃跑。所以你的引线转换杭州网站建设培训从你的手中溜走了。

一旦你赢得了他们的信任,你就可以提升到更高的水平,在那里你有权利解决他们的痛苦。请记住,您的访客遇到或进入您的登陆或销售页面,因为他们有一个痛苦或需要。他们一定是因为一封电子邮件或一篇与他们所需要的东西有关的文章而到达谷歌的,或者他们在谷歌搜索以寻找对这种需求或痛苦的答案。

“创建您自己的WordPress站点100%响应性和扁平化”

这个标题或广告是有意的,而不只是随机地考虑,因为它听起来不错。当然,它很吸引人,但主要是为了解决一种痛苦或一种需要。

在发布这个标题之前,我们意识到很多人想要建立他们自己的网站-不仅仅是其他任何网站,还有他们自己的WordPress站点,这是一个平面和响应性很强的网站。因此,当目标观众看到这一点时,标题会吸引他们的注意力和好奇心,让他们更多地了解所提供的内容。

Interest

注意力和兴趣是不同的,黑白是不同的。注意力激发了一个人的兴趣,但这并不意味着当你得到某人的注意时,你可以让他们保持兴趣。另一方面,利息是长期的。如果你对某件事感兴趣,你将能够做很长一段时间,无论它是多么困难或昂贵。

因此,一旦你吸引了观众的注意力,下一步你需要做的就是让他们保持兴趣。多么,怎样

通过关注你的观众的情感之旅,并告诉他们一个真实的故事,他们可以取得成功。

情感之旅就像一次过山车,你在那里向观众展示或讲述他们的痛苦是什么-他们现在所处的地方-描述他们可能身在何处的世界-这个你可以为他们建立的世界。然后,通过在两个世界之间建立一座桥梁来展示它们。你必须能够向他们证明,你可以把他们从痛苦的地方带到快乐的地方。

这方杭州网站建设培训面的一个例子是我们在销售页面中提出的问题:

你在绞尽脑汁,想知道业余设计师或程序员如何才能打造强大的现代网站,将其卖给他们的客户,让他们梦想成真?

在这里,我们向他们展示他们痛苦的地方(挠你的头)和他们想去的地方(让他们梦想成杭州网站建设培训真)。当我们的观众看到这一点时,他们开始对将来如何到达那个地方感兴趣。

为了保持你的观众的兴趣,你需要描绘一个新的现实清晰的画面。例如,您可以向他们展示WordPress提供的8000万个站点。这传递了一个信息,即他们实际上可以使用WordPress构建几乎所有的东西。

吸引观众兴趣的第二部分是给他们讲一个真实的故事。这个故事基本上是关于你为什么要制作这个产品或服务的原因和方式。人们当然知道,真正的原因是为了赚钱。然而,当他们看到你所提供的东西将真正解决他们所面临的问题时,他们就不需要任何说服力-而你通过给他们讲一个真实的故事来做到这一点。

一篇讲述真实故事的文章的一个例子是我们写的关于“建立一个投资组合网站”的文章。我们开始这篇文章的原因,我们写这篇文章,这是一个真正的需要-很多人想要一个个人品牌的投资组合网站。之后,文章向读者展示了我们是如何做到的,他们也是如何做到的。

Desire

建立一个成功的登陆页面的下一步是渴望。在杭州网站建设培训为你的观众创造欲望时,你还需要记住两点-社会证明和额外的奖励。

社会证明会让你的访客感到安全。当你向他们展示他们可以从一边穿越到另一边后,他们想要确信你正在创建或使用的桥梁是否安全。当然,向他们保证的最好方法是向他们证明这座桥确实有效。

例如,向你的观众展示WordPress的真正作用就是向他们展示WordPress被大公司所使用,比如BBC、TED、CNN、道琼斯、时代等等。

另一种社会证明的方式是推荐信。当他们看到使用过你的产品和服务的其他人对你的产品和服务说了积极的话,他们就会放心,让他们对你所提供的东西敞开心扉。

在你向他们保证之后,下一个合乎逻辑的步骤就是让他们大吃一惊。大多数人,如果不是所有的人,都喜欢惊喜-好的惊喜要更具体一些。惊喜也会让你的访客或顾客觉得你真的很关心他们,而不仅仅是关心他们的钱。

在我们的销售页面中,我们为我们的产品和服务提供了几个奖金。在此基础上,我们的客户可以看到,当他们报名参加我们的课程时,他们还能得到什么额外的奖励。

Action

现在到最后也是最重要的一步,你需要让你的观众付诸行动。为了做到这一点,还有两件事需要记住-容易的CTA和最小的风险。

当你想要煽动人们采取行动时,你不必像梅尔·吉布森那样高喊“自由”,号召苏格兰人与英国人作战。这根本不需要复杂。事实上,你的行动呼吁应该是简单的,用你熟悉的语言。除非是真的有必要,不要问太多的问题。你的行动呼吁应该是简单而无痛的。

对我们来说,我们的行动呼吁是简单地告诉我们的访问者点击“在课程中注册”按钮。

如果有人还没有被说服采取行动,释放你的秘密武器,以避免风险。

人们总是寻找一个保证,这是很自然的,他们知道他们可以回去,以防他们不喜欢你带他们去的地方。你必须确保你不要烧了这座桥,当事情不顺利的时候,没有地方可以让他们掉头或跑回去。

这样做的一种方法是向他们提供保证。有很多种你可以创造的担保,比如30天的退款担保。在我们的例子中,我们给我们的客户一个“双重保证”,当他们在实施我们提供的产品后没有得到结果时,我们会把他们花费的两倍返还给他们。当然,如果他们能够证明他们确实使用了我们的产品,这一保证就适用了。

Conclusion

创建一个高转换登陆页面并不复杂,但很容易。只要记住AIDA,用它作为指南,你就不会出错。

现在让我们谈谈有效着陆页面的剖析。

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